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微商创业技巧有哪些?有何销售策略?

2019-03-22 21:31:19  浏览(101)  

  虽然微商创业看起来很简单,但是实际上还是比较难的,因为微商创业的人多,基本只要有空闲时间,就可以去做微商,所以你如果掌握一些做微商的技巧,会比别人更容易成功,这里就给大家分享一些技巧吧。

  做微商,我们需掌握的秘籍太多,但是,以下几点,一定要特别注意!

  销售心理学

  ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

  ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  ③没有不对的客户,只有不好的服务。

  ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。

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  ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  ⑦成功不是运气,而是因为有方法、

  销售艺术客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

  建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

  所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

  销售策略

  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

  作为一个营销人员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!

  杀价中的五个潜规则

  1、绝不先开价,谁先开谁先死。

  2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

  3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

  4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  给大家分享了一些做微商的技巧,其实做微商,就是发展自己身边的资源,这些资源可以包括你的朋友,你的亲戚等等,让他们帮你做推荐,最后坚持下去,那么成功的人就会是你,做微商不易,坚持更不易。

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