大家晚上好，我是唐园，微信名蒙蒙，婧氏洗发水乳总代（877531330），今天也是我第一次在这里跟大家分享，那么我呢就不给大家分享朋友圈打造之类的了！我觉得大家都是有团队的微商团队领袖们，肯定要更加注重团队管理，走向和未来规划！如今的微商正处于洗牌期，无论你是像我一样作为品牌还是作为代理商的团队老大，今天如果你没有一整套的培训系统，售后服务系统，引流系统，裂变系统，你是无法把团队管理好以及发展壮大的。所以方今天我们的主题呢，就是：如何高效管理团队，让你的团队具备狼性！ 那么我自己做品牌已经有一年时间了，我深刻理解引流对于微商来说是非常重要的，朋友圈没人就相当于你在深山老林开了个店铺，肯定必死无疑。但是如果引流进来人。你不会管理，同样流失率会非常的高！你锁不住客也是非常大的损失，所以团队如何管理呢？是一个值得深刻探讨的话题，微商的管理还和我们实体，包括很多电商公司都不一样！要相互结合才能出来非常好的效果！得到适合微商的一整套管理办法，下面我给大家分享一下我的团队管理理念！ 首先，微商的发展肯定是经历3个阶段，第一，个人团队化运作！第二，公司化运营，第三，资本化运作！第三点呢，我就不用说了，因为离我们太遥远了哈！我们先来看第一点，个人团队化运作，是现在大家普遍在做的事情，从2014年做微商基本每个微商团队或者品牌方都是在走第一阶段！只是一个人在管理整个团队，一切以自己为中心，什么事都自己干，累死累活，最后呢发现什么都没做好，团队还没了。 现在呢？基本上微商经验超过一年的小伙伴都应该走公司化运营的流程。当然，还有很多微商团队冥顽不灵，挣快钱习惯了，所以一昧的圈钱，不给代理商提供服务。这样的团队也是要被淘汰的。其实我觉得大家如果团队超过200人的都可以公司化运行团队了！公司化运营团队的意思呢，我的理解就是简单的四个字-事无巨细！比如我的公司，公司都会有人在管理我们的新人，为新人服务。特训群，执行群，高级群等等！ 我们都知道现在的流量成本很高，那么你的团队新进来一个人，如何留住他们呢？在我的团队我是这么做的，分级打造培训！首先新人进来必须按照我的流程走，我们有一个招募新人以后如何操作的流程，纯小白一定是跟着公司脚步走的，特训7天全部按照我给的东西，简单易复制去执行，（有一整套的成功经验，新人为什么不学习呢？对不对，所以标榜有自己方法去做微商的人，都是骄傲自大型的，这样的小伙伴很少能做大做强）如果新人群里的新人3天都执行不到位的，淘汰，出局！在这里陈大大给大家一句忠告：扶不起的阿斗一定要学会放弃，绝不浪费时间在没有执行力的代理身上。所以我的新人代理群，到目前为止19期的特训，被退出的人，超过2000个，我们一定要明白，团队里面只要可以联动的代理，不要那些摆着的尸体！ 通过特训的打造基本很多人就会被淘汰，据我们的数据显示，有大概百分之20的人会因为执行力不到位，被淘汰出局；当然也有很多新人的货卖出去了。甚至是升一级，总代，官方，联合的都有。当为期7天的特训结束以后就是执行群，更高一级别的打造，让你重新认识微商，更上一个台阶，升级率就上来了！往上就会有高级群的打造，一步一个台阶，都给你安排好。当然做这些工作需要非常很多人的配合，一个人是不可能完成的，所以必须要公司化运营！特训7天谁来讲课，谁来监督，谁来辅导，谁来管理？每天出来的数据，这些都要人！现在的团队不是像我们2014年一样，一个人顶起一片天，现在是讲究分工合作，你一定要有一批志同道合的人干这个事情。所以你得团队管理一定是分几个群来的，大群小群，让他们在你的体系里面形成闭环的运转，该淘汰就淘汰，不墨迹！不浪费精力和时间！ 今天我就简单讲了一下我们团队的管理！第二点就是如何给团队规划！ 不知道大家有没有遇到这样一个问题，现在很多品牌方打着你做总代，送意向，送精准粉的旗号招代理，有这样的公司吗？我的回答是必须有！但是绝大部分公司是打马虎眼，给你30块推个一百二百号人的小号去加你，然后咨询你，但是最后都没有成交！过几天你再去跟踪的时候，这个人也不理你了，最后就是不了了之！所以导致很多人，坐以待毙，等着公司分流量，等着公司分代理。然后每天找你抱怨，没人怎么办？朋友圈没有流量了！于是很多品牌方就说，让代理去地推，去加人，就是引流。 是的，现在的线上引流成本非常高，所以很多品牌方走到线下，我们给团队的规划也是要去走线下！这就讲到重点了！我们作为团队老大或者品牌方，一定要有线上线下两手准备，给团队规划。如果你的团队小伙伴们做线上都没有用心，也做不不是很好，他告诉你，老大我想去跑线下。你该怎么办呢？ 线下真的好走吗？好引流吗？线下发传单怎么发才能不会被扔掉？送试用装产品怎么送才不会被拒绝？如何去店面找店老板谈才会促成合作？这些微商代理都是宝妈宝爸大学生来的，好不容易经历微商锻炼，思想觉悟，有点成长，你就让他在没有经历过任何培训的前提下去跑线下，告诉大家，去了只有一个结果，被秒杀！被秒杀！被秒杀！重要的事情说三遍。如何被秒杀？实体店老板一个一个跟人精一样，搞销售那是一把好手，你让你代理去，不就是被她们给秒杀吗？无论从气场还是销售知识，专业角度都是比不上店老板的，最后回来跟你说线下如何如何不好做！丧失信心以后的他，就更不可能再走出去，基本这个代理就是看什么时候判死刑而已！ 所以，这个线下引流必须有一整套的方法！我的品牌最近的规划就是线下区域互联网玩法，给团队的规划也是这样，线下引流，线上成交！全国各地地推，帮助代理拓展区域互联网。玩好区域微商！你只需要服务好你本地市场，那就不得了了！服务好100个代理商，月入几万都是小事，服务好本地200个客户，月入上万对你来说也是轻而易举。 微商正是洗牌期。大家也发现最近的微商平静如水，没有任何爆款，连一些大品牌，大阵仗打入微商圈，一帮实力大咖操盘，一批爆款好手刷频都没有引起任何风浪！所以以后的微商线下引流落地来结合非常重要。还有现在腾讯官方出手管控，包括马上工信部也会出台一些政策，所以微商是肯定变革的，明年的微商肯定跟今年不一样了！ 我分享一个线下地推引流的方法，线下去发传单赠送试用装： 第一步，仪表仪容肯定要过关！给别人发传单，找人流量比较多地方，最好是女性多的地方！ 第二步，给自己一个身份，比如我是xx品牌的广州市场部经理，今天我们搞一个团队大比拼活动，送试用装看谁送的多，你就把产品给客人简单介绍一下，让他扫描进群。说我们群里今天有活动，所有领了试用装的伙伴可以进群参与前三名都有大奖！你是不是可以让他当场扫描进群了？有的人反感加微信，进群她就会好很多，我相信你们组织一批人去当地做这样的活动，一天肯定可以把500人群填满了，以后就是正常的，还有养鱼制度了！ 这些鱼你养着。以后总有成交对不对？而且都是当地的，信任感很强，如果你在当地有工作室，可以多进行邀约，线下交流一次比线上交流100次要强很多倍，这样你的团队规划，区域微商就完成了！粘性自然而然就来了！我觉得大家做团队的一定要做好团队管理，多了解微商趋势，走在行业的前面！