大咖指导：如何打造微商团队？ 从古至今，“团结”这个词就是一种很强大的力量，中国人民团结一致还能击退敌军，迎来新中国的成立，团结的例子数不胜数。渐渐的引申而来了另一个词：团队！团队的意思，以我个人简单的理解，应该就是团结的队伍吧！ 比尔盖茨说过一句话，小成功靠个人，大成功靠团队。2017年对于微商而言是比较难熬的一年，很多原先火热的产品在朋友圈消失了，原先靠刷刷朋友圈就卖货的时代结束了。微商进入团队协同作战时代，一个人可能走的很快，但一群人才走的更远。所以团队对于做微商的我们而言，同样重要。 微商团队的建设，一般可以分为企业微营销的团队和微商个人的团队。作为企业，有资金有人才，相对来讲比较简单，除了遵循下面将要讲到的3点以外。团队建立要能成功，必须具有下列要件：团队成立有其自然的原因；团队成员之间的经验和能力彼此能够相互依赖；团队成员之间的地位和身分最好相当，不能相差太大；团队的沟通必须具有开放性，才能有效沟通，以利问题解决。 个人微商团队的打造，首先要解决大量的人的问题，只有人足够多，你才有挑选的余地，才能在对应的岗位配备合适的人选。人从哪里来？开始的模式是招代理，现在的模式是用户转代理，不管哪种模式，最终都是代理，因为地域的问题，存在着一定的弊端。所以在人员配备上，你必须在当地有自己的核心团队，哪怕是3个2个人，但必须要有。招代理的模式因为是从上往下压，一般是根据拿货多少决定的层级，不是纯能力的表现，所以在人员的定位上要有区分。用户转化为代理，自下而上做起，各方面的能力都得到的锻炼，了解也会比较全面。 进入核心团队的人选，一定是与你有相同味道，同频的人，所谓臭味相投就是这个意思。一定是有相同的理念，为了一个共同目标同感共苦的人，所以这点上，人品比能力更重要。开始不要给任何人贴标签，但自己在心里肯定会有区分，认准的人选，做重点的培养。每个人都有自己的优点缺点，也就是木桶原理中的长短板，作为团队领导人要看人之长，用人之大。创业需要的不是员工，是志同道合的伙伴，找到这些人，你就成功了。 下面我用几个小故事，来分享下我理解的团队建设应该怎么做。 1、团队要首先明确共同的目标 有兴趣的朋友添加我的微信号：vsk656 讲个故事：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑的快很多。”猎狗回答说：“你们不知道我们两个跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而他却为了性命而跑呀。” 这个故事揭示了：兔子与猎狗做一样的事情，都拼命的跑步，然而，他们的目标是不一致的，其目标不一致，导致其动力也会不一样。在团队建设中，不同角色的成员的目标是不一致的。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对团队的目标和期望值，会有很大的区别，这是一点也不奇怪的事情。好的领导人就是要善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。 团队领导人可以给队员规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与团队目标相协调。营造积极进取团结向上的工作氛围 。 2、团队要奖惩分明 有兴趣的朋友添加我的微信号：vsk656 假如团队缺乏积极进取团结向上的工作氛围，队员的力量就很难合在一起，大家相互扯皮推诿指责，团队也就不可能成功。 钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只能够出去。团队里可能会有人，嫉妒别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，团队里就只剩下一群互相牵制、毫无战斗力的螃蟹。 对于团队中不知悔改的螃蟹，应该尽早清理出去。对于团队而言，也许成立时间尚短，还没有形成成熟的团队文化和团队精神，但是在团队内部，通过大家的一致努力，完全可能营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。 团队领导人为了酿造这种氛围，需要做这些努力：奖罚分明公正，对于工作成绩突出者一定要让其精神物质双丰收，对于出工不出力者受到相应的惩罚；让每个队员承担一定的压力，团队领导人不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，领导人越轻松，说明管理得越到位；在学术问题讨论上，要民主要平等，不做学霸不搞一言堂，充分调动每个成员的积极性。在生活中，领导人需要多关心多照顾队员，让大家都能感受到团队的温暖。 3、团队成员要分工协作 老王家门前开了两家卖老豆腐的小店。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。因此，有一段时间，，张记的门前冷冷清清。有一天早上，老王起床晚了，只好来到张记的豆腐店。 吃完了一碗老豆腐，老板走过来，笑着问老王豆腐怎么样。老王说：“味道还行，就是豆腐有点软。”老板笑了笑，竟有几分满意的样子。老王说：“你怎么不学学潘记呢？”老板看着老王说：“学他什么呀？”老王说：“把豆腐做得结实一点呀！”老板反问：“我为什么要学他呢？”沉思了一下，老板自我解释说：“我知道了，你是说，来我这边吃豆腐的人少，是吗？”老王点点头。老板建议老王两个月以后再来，看看是不是会有变化。 大概一个多月后，张记的门前居然真的排起了长队。老王很好奇，也排队买了一碗，看看碗里的豆腐，仍然是稀稀的汤汁，和以前没什么两样，吃起来，也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑，老王也笑着问：“能告诉我这其中的秘诀吗？” 老板说：“其实，我和潘记的老板是师兄弟。”老王有些惊讶：“那你们做的豆腐不一样呀？”老板说：“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好，我真比不上；但我的豆腐汤是加入好几种骨头，再配上调料，再经过12个小时熬制而成，师兄在这方面就不如我了。”见老王还有些不解，老板继续解释：“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说，生意要想长远，就必须有自己的特长。师傅还告诉我们，‘吃’的生意最难做，因为众口难调，人的口味是不断变化的，即使是山珍海味，经常吃也会烦。 因此师傅传给我们不同手艺。这样，人们吃腻了我师兄的豆腐，就会到我这里来喝汤。时间长了，人们还会回到我师兄那里。再过一段时间，人们又会来我这里。这样，我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去，并且互不影响。”老王试探地问：“你难道就不想跟师兄学做豆腐么？”老板却说：“师傅告诉我们，能做精一件事就不容易了。有时候，你想样样精，结果样样差。” 作为团队管理者，要善于观察，善于发现问题，发现团队工作中的不足，流程中的缺陷。 多鼓励队员提出问题，让每个队员在实际操作中发现问题，积极参与到团队管理中来。要及时组织团队成员针对问题召开讨论会，及时总结，不断改进。牢记小总结小收获，大总结大收获，不总结没收获，按时组织做好总结。 有兴趣的朋友添加我的微信号：vsk656