这次,Shein真要杀回印度了?
1、障碍扫清了,Shein重回印度已成定局?
最近因为海外上市问题一直风波不断的Shein,终于等到了好消息!
多位知情人士透露,在印度最大的企业集团Reliance Industries的一系列反向操作下,未来几周,Shein 将重新进入印度市场。
从目前的市场反应来看,这次Shein重返印度市场的消息,不大可能是空穴来风。
因为在此之前,Shein 重新进入印度市场的障碍,基本来已经扫清了。
其实,就在去年6月,也就是Shein在印度被禁2年多以后,Shein就已经找到了如何顺利再次进入该国市场的方法:和印度企业集团信实工业(Reliance Industries)的零售子公司Reliance Retail合作,名正言顺地进来。
要知道,在印度,Reliance Retail可不是什么阿猫阿狗般的存在,而是一个有着超1.5万家门店的零食巨头。
Reliance Retail销售的产品品类中,包括食品杂货,还有服装,特别是在服装这个品类上,Reliance Retail和Shein的重合度非常之高。
一直以来,进军时尚领域,一向就是Reliance Retail的光荣和梦想,所以,在Shein进入印度市场受阻后,Reliance Retail的出场,并不奇怪。
还是应了那句话:这个世界上,没有永恒的敌人,只有永恒的利益。
在双方的合作上,Reliance Retail将通过其应用程序和线下商店销售Shein的产品。同时,电商平台的所有权和控制权将由Reliance Retail的子公司掌握,所有平台数据将保留在印度,Shein将无法访问或拥有这些数据的权利。
所以,2020年以来,Shein和Reliance Retail一直在做的事,就是更换Shein的主营公司,随着工作的深入,到2023年年中,Shein的实际控股主体已经变更为新加坡公司。
从理论上说,既然主管Shein印度业务的分公司在主体上已经不是中国的了,进入印度市场,应该就没有什么大的问题了。
所以,去年6月的时候,坊间曾有人乐观地预计,Shein “很快”就会重回印度了。当时给人的印象,好像几天之后,这事就可以坐实了。
但是,在这个令人振奋的消息发布后,又经过了一年的时间,才再次传来Shein 或将重新进入印度市场的消息!
2、为什么要回来?
作为经济增速长期排名第一,被称为有可能创造下一个中国奇迹的国家,印度,是所有品牌,包括Shein都不能忽略的重要市场。
要知道,印度的人口总数排名全球第二,而且从发展趋势上看,印度在人口上超过中国也只是时间问题,人口红利,是现在印度的优势之一。
印度的人口结构,有两点非常值得关注,其一是中产阶级的增长速度非常迅猛,一句话:在印度,很多人都“不差钱”;
其二,印度的年轻人对时尚品类的热度一直不减,以时尚类目征服全世界的Shein,一进入印度市场,就非常对这些年轻印度消费者的胃口,这也是一直在时常领域寻求突破的Reliance Retail愿意和Shein开展深度合作的主要原因。
印度的时尚市场的前景有多大?也许只有Reliance Retail才了解!
而目前,Shein平台上每天上新款式超过了3000款,一周上新达2万款,这是包括ZARA在内的世界级快消品牌都无法做到的。
更重要的是,Shein平台上,相对其他的平台,一些商品的价格非常有吸引力:一条款式几乎一样的上衣,ZARA平台上的售价为13美元,在Shein,6点几美元就可以搞定了。
面对这样腰斩级的价格,你是消费者,你也知道闭眼入哪一家的产品了!
当然,Shein这时候杀回印度市场,还有更深层的原因:证明自己。
作为一个以征战全球市场为己任的平台,和TIKTOK一样,Shein从一始就明白在海外求发展要面临着怎样的压力。所以,尽管在进入印度市场这个进程上几度受挫,对于Shein而言,也只是它必然要通关的程序而已。
也是,对于一个全球品牌而言,如果解决不了印度这个新兴市场的进入问题,还谈什么做世界品牌:一屋不扫,何以扫天下?
而从这些年Shein对印度市场一直执迷不悔的态度也可以看出,Shein的全球化野心,一直都在,任何人都不可轻视它!
对Shein而言,只有在这样的市场建立自己的品牌影响力,才有可能和其他对手展开竞争,进一步巩固其在全球跨境电商领域的领先地位。
只是,就算能够如愿回来,Shein在印度的发展之路,注定会充满了波折!
3、前路漫漫,挑战不断!
作为一个时尚平台,或时常品牌,Shein切入这个市场的点非常大胆:专做时尚。
更严格的说,就是在一个品类上“妄图”开拓出大市场。
对企业家而言,这样的想法是几近疯狂的。
犹记得多年前,刘强东在谈及某服装品牌的衰落时说过:中国的市场是很大,但是,想在某一个品类上做出超出常规的成绩,几乎不可能,因为一个单品能做到10亿以上的成绩,几乎已经是极限了(大致意思是这样)。
所以,在3C品类上做得名声雀起的京东,主动将战略重心转向平台型的全品类布局上来。
而Shein从创立的那一天起,就将自己定位为 “一家专注于女装,同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”。
我就做一个品类,但是要将这个品类的边边角角都犁一遍!这就是Shein正在做的事。
这样的事,此前没有一个人做过,光是想法,就够宏大的了。
当然,归根结蒂,支撑Shein有如此宏大想法的,是国内趋同度越来越高的产业供应链:小到一针一线,大到几千家工厂的协同,只要你有资金,就可以机器不停,新品不断。
在国内产业供应链的支撑下,不断缩短营销周期,加速产品迭代的Shein,杀了出来。
这些年,Shein的表现不仅超过了刘强东的预期,也让全球感到惊诧。比如说,它终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录。一个初创公司,能做到这一点,非常了不起。
但是,Shein在印度市场的拓展一直都不是很顺利——其实岂止是拓展,连进入人家的市场都这么难!
早在2017年,Shein就已经进入了印度市场,并且很快就因为价格优势和款式多样化,顺利的在印度打开知名度。
但是,可能是人红是非多,两年后,即2019年7月,Shein因为被指控利用小包裹运输逃避关税,被有关部门没收了部分包裹,不得不暂停当地的业务。
2020年,Shein再遭重击:这一年,印度封禁了59款在当地流行的中国App,Shein名列其中。
如今,经过两年多的经营改组,Shein又看到了重回印度的希望,不容易啊!
但是,根据之前的经验和教训,就算能够重新回归印度市场,Shein在当地的发展也不可能一帆风顺。
和在全球的其他市场一样,抛开个别无中生有的问题,目前Shein还是面临着一系列的挑战。
比如说,原创设计问题。这几年来,Shein不断传出涉嫌抄袭国外品牌设计的问题,还因为这个问题,几度成为被告。对于追求更多款式的Shein而言,这样的事,将来只会越来越多。
再比如说,经营主体问题。就算这次和Reliance Retail合作,改变了公司红营主体,名义上可以光明正大地进入印度市场,但是,Shein之前想在美国、英国上市时,在公司红营主体上也进行了特定的设置,那又怎么样——就算改造到既是中国公司,也是新加坡公司,更是美国公司,最后还是不能取信于人,英美上市之事有可能不了了之。
希望重新回到印度后,真的能给Shein带来好运!
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