抖音直播带货如何去选品(选品思路与方法)
短视频行业的兴起,直播带货越来越火爆。那要怎么去做好直播带货呢?选品是关键,是的,今天又来强调选品。接下来这篇文章我会为大家讲述选品这个问题,怎么选品?选品思路与方法有哪些?仔细看看吧。
选品思路与方法
1.垂直账号定位选品
可以跟句自己账号定位去选品,比如,你是美食类型账号,你选品可以选择一些美味的小零食等;你是宠物类型的账号,你可以选择有关宠物的商品,比如猫粮、狗粮、宠物小零食等。抖音上有很多达人是根据自己账号定位去选择产品,比如“A周小福吃吃吃咯”,她账号定位就是一个海鲜美食主播,直播带货的产品也是与海鲜一类相关的产品。这样有一个选品的好处,就是可以增加粉丝粘性。
2.选择性价比高的产品
谁的钱都不是大风刮来的,都是辛辛苦苦赚的,那顾客也是如此。你推销的产品,别人为什么要买?第一,价格亲民;第二,是顾客所需要的;第三质量好、评价好。这顾客一看,很合心意,让她/他想不下单都难。产品价格最好在价格最好在50元以下,价格可以在9.9元、19.9元、39.9元之间,商品一定要选择实用性强的。
3.应季性热销产品
很多产品都会有属于自己的季节,如果你在春季卖羽绒服、夏季卖热水袋等,你觉得销量会好么?每个季节对于的所需品不同,你可以选择每个季节所对应的必需品,比如夏天卖颜值高又便捷的小风扇,再加上优惠力度,销量会不好么?
4.复购率高的产品
比如纸巾、洗脸巾等,这些是复购率很高的产品,还有其他很多产品都是。因为这样东西我不可能买了一次就难再需要这样东西去买第二次,因为它们也是个消耗品,用的频率高、速度快。
5.生活必需品
牙膏、毛巾、洗漱用品等,都是生活必需品吧?都会用吧?选择这一类的商品有一个好处,就是受众人群广,是每个人生活的刚需,都会用得着。
6.其他平台的热销产品
你可以去淘宝、天猫、京东等选择那些卖得好的评价也好的产品,因为这些产品卖得好肯定是有他们的道理的。
选品固然重要,但是小伙伴们也不要因为选品而去退缩了,选品也是有方法、技巧的。好了,以上内容就是小编为大家整理的抖音直播带货选品的思路跟方法了,感兴趣的小伙伴可以多看看然后尝试一下。
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