联动淘宝天猫 B 站发布三八节商家激励政策

截至 2 月 27 日，B 站已发布了两则针对品牌的三八妇女节营销激励政策，均服务于淘宝天猫商家。商家投放 B 站达人种草天猫商品，并加入 38 节指定话题 " 上天猫来点新发现 "，满足相应投放档位后，即可获得相应激励权益，包括匹配达人名单、定制淘内搜索词、赠送站内外种草品类人群包等。值得注意的是，该活动需要商家自助报名参加，招商将于 2 月 29 日截止。

同时，该激励政策还有另一种合作形式：商家投放 B 站达人并加入 " 上天猫来点新发现 " 话题后，可通过阿里妈妈 UD 平台监测从 B 站到天猫的后链路数据，包括人群回流 UV、新客触达 UV、商品浏览、商品收藏和商品加购等。采用这一合作方式的商家，可享受站内追投权益。

同时，B 站星火计划也为三八妇女节推出了商家激励政策。3 月 1 日至 3 月 31 日，针对在星火计划中消耗金额达到 30 万及 80 万的商家，B 站将为其配送三八专属会场的小卡和大卡视频资源位。针对带货起飞投放新客，B 站返还其实际投放金额的 8%。该招商活动报名截止日期为 3 月 1 日。

在该计划中，星火计划提供的投放档位分为 15 万元、30 万元和 80 万元。商家将按档位获得视频和动态首页推荐、跳转天猫商铺和商品、在 38 节专属会场展示推广视频、享受转化种草功能内测等资源。

值得注意的是，2023 年双 11 期间，视频中的 " 心动 " 按钮仅作互动作用。目前的种草按钮可显示 " 已有 xx 人想要 "，用户点击后将获得购买优惠券，可直接跳转淘宝以优惠价购买。

实际上，星火计划三八节激励中的部分资源，在 2023 年双 11 期间便已上线，包括评论蓝链中显示 " 想要 " 标识、在对应页面直接点击跳转天猫商铺和商品等。换言之，伴随着 B 站站内外商业化功能的完善，B 站在大促节点的营销正在逐步形成固定的方法论。同时，双 11 期间部分品牌的转化数据，也为投广 B 站的商家提供一定的参考。