亚马逊自然转化率多少正常？受哪些影响？
2023-04-30 16:42:11 阅读(7613)
在亚马逊，大家一般都可以去关注一下自己店铺的实际发展情况，那么大家光看销量是看不出来的，要看店铺的各项数据才可以，亚马逊自然转化率多少正常?
一、亚马逊自然转化率多少正常?
亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。
二、哪些会影响亚马逊转化率?
1、产品价格
针对竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争，利润空间不断压缩，你还要做广告吗?
不建议盲目定高价，除非你的产品确实比同类在线产品都要好，材质/功能/设计优于别人，否则不要无脑追求利润，最后高不成，低不就，就是一场空。
2、产品图片
亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片，以实现放大缩放功能，该功能可以增加销售量。
除此以外对主图越发严格的要求和审查力度，促进卖家改善自己的点击率，主图没必要太多画蛇添足的东西，除产品最好的一面以外，加上关键的信息，足矣。
3、买家评论(Reviews)
大多数排名高的产品，一般都会有很多好评，更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的，继而影响到排名下滑。
因此把好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后是稳定评论的必要前提。
亚马逊自然转化率是很重要的，如果大家店铺的自然转化率比较低，那么大家再怎么去做推广，实际促成的订单也并不是非常的多，反而还白白花费了推广费用。
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