暖牛准恩哥：为什么说暖牛取暖器比其他取暖设备更具备竞争力呢？（连载02）上一篇分析了卖暖牛取暖器的利润及市场大势，本文详细讲讲暖牛与其他取暖方式的对比优势。 目前我用4天的时间，在本地招募了近50名业务员，还要继续招。准恩哥用业务员，多多益善。所以本文不仅是给我们暖牛电器的240名总代学习，也是给我的业务员学习。如果你现在既不是我们的代理，也不是业务员，但是有心想在今冬抓住这个刚需项目，也可以通过本文对暖牛取暖器产品本身有个深入了解。 这是基本功课，甚至你可以背下来，滚瓜烂熟、脱口而出，客户觉得你专业，才敢从你手里买。 懒得做功课，懒得付出，总想轻而易举赚容易钱，永远也没有机会成功。 好了，言归正传。 暖牛取暖器，是现在人类正在使用的取暖方式之一，城市居民使用的其他方式还有：地暖、暖气片、油汀、空调、小太阳。 暖牛取暖器的制热原理非常简单，最核心处是加热管，通电就热，立刻马上瞬间就热。加热管外面包裹铝合金散热片，散热片与空气接触面积超大，因此对空气的加热效率极高，空气从散热片旁边经过，马上就带走了大量热能。 22141 再外面就是机壳，机壳上下都有格栅状通气口，空气在机体内被加热以后自然上升，从上边的口出去，冷空气就从下面的口被吸进去。 22142 这个叫做：空气的定向流动。 “定向流动”这个特性很重要，它决定了暖牛的两大特性：1. 对室内温度的提升非常快，2. 并且没有噪音。 一般我们建议把暖牛靠墙放置，这是最好的，热空气顺着墙上升，直到天花板，然后流向房间的另一侧，房间另一侧的冷空气就被挤过来，顺着地面流向暖牛，从下口进入机体。这叫气帘效应，整个房间的空气在定向流动，很快就会全部循环一遍。一个15平米的卧室，在关闭门窗的情况下，从10度上升到20度一般只需要40分钟左右，从0度上升到20度也不会超过2小时（如果房屋老旧，保暖条件差，可能会需要多一些时间）。 下面我们来看暖牛和其他取暖方式的对比。对比完了我还会把暖牛的卖点提炼归纳一遍。内容有点长，想赚钱你就要耐心看，认真领会，我有工夫写，你没工夫看，还想赚钱，这就叫痴人说梦。刚需产品，超大量的用户等着购买，解救其寒冷痛苦的冬天，你不卖自然会有别人卖。 一，地暖 其实我们的暖牛取暖器是不和地暖比的，从舒适度来讲，地暖第一，暖牛第二。地暖是最舒适的取暖方式，家里装了地暖的用户一般不需要买暖牛，除非他家地暖热水管线埋的少了，房间不够暖，用暖牛补充，是极好的，或者他公司办公室里需要取暖，没法装地暖，买个暖牛。 安装地暖，是装修环节的事。房屋某处要设置一个足够大的燃气锅炉，锅炉有进水管和出水管，冷水进入锅炉被加热，从出水管流出，送到各个房间地板下面埋设的热水管线中，然后再循环回来流进锅炉。 有钱，就该装地暖。天气冷了，请工人来检修一下，没问题就把锅炉打开，从此不关，烧一冬，直到开春变暖了，再关上。中途不要为了节能而来回开关，因为把所有房间的水烧热一遍需要很久，可能要6~12个小时。来回开关地暖这种想法是没用过地暖的人想象出来的，真用地暖的人不会在乎能耗，要的是舒服。整个冬天，家里所有房间的地面是温暖的，空气是温暖的，舒服极了。 没装地暖，听了我的介绍以后想装，怎么办？把地板全部砸掉，铺设管线，然后再重新铺地板。 嫌麻烦，不想砸地板，怎么办？买暖牛。 对于这种土豪用户，他希望用钱买舒适，让家里所有房间都温暖，冬天可以只穿内衣在家中所有房间自由行动，家里小孩不会冻感冒，老人不会因为屋里寒冷造成关节僵硬而增加摔倒的风险，那么就让他把所有房间按面积配备好暖牛。暖牛不需要安装，有插座就能用（普通插座，非空调插座），通电就热。算一算成本，比地暖铺设费用和后期费用都便宜一半以上。 还有一种是暖气片，原理和地暖相似，所以跟地暖一起说吧，都是锅炉烧水，循环加热。装暖气片也是装修环节的事，是明装的，而不是埋在地下，所以会占用室内空间。现在装房子要装的话就选择装地暖了，明装暖气片正在被淘汰。 装修的时候没装地暖，很遗憾，暖牛取暖器是最佳的弥补方案。为什么说它最佳？我们来看其他取暖方式： 二，油汀 油汀的结构一般是9片或13片暖气片，中空结构的金属壳，里面有加热管，加热管和金属壳之间填充的是油。 22143 这个东西你一看就知道，散热片与空气接触面积比暖牛小得多，并且无法形成空气的定向流动，虽然功率也可达到和暖牛取暖器一样的2200W，但是用过的人都知道，加热效率很低，房间不暖和。 正好昨晚有一个代理向我反馈，他是开客栈的，冬天很冷，往年各种取暖方式都试过了，他说空调取暖客人无节制使用耗电量太恐怖了，油汀根本带不起来，房间太冷，小太阳、电热毯不敢用，等等。而暖牛非常给力，一个房间一台，热得快，耗电量完全可接受。 具体为什么油汀这样一个大家伙实际使用效果不佳，我也挺纳闷的，没办法，不行就是不行，便宜嘛。想要效果好，就多花一点钱，1680元也不是很贵，后期电费只会省，不会多。 为什么暖牛能省电？两个原因：1. 自动变频2. 智能恒温 22144油汀一般也有个温控系统，但是只有两档：开、关。达到温度就关，低了就开。 而暖牛呢？是无级变频，功率从100%~0%变化，梯度是1%，室温接近设定温度的时候就会降低功率，达到设定温度就变为0%，0意味着不工作、不耗电。随着室内热量通过墙壁、门窗缝隙等途径流失，温度有所下降，暖牛探测到这个变化以后就会小幅提高功率，把损失的热量恰到好处地补上。 无级变频有两个好处：一是能实现恒温，达到设定温度以后室内温度几乎就能不变了，这是最舒适的。二是节能，因为温度探测和功率变化非常灵敏，不会过度加热，把节能做到极致了，具体为什么这样最省电，你有这个数学功力的话可以用微积分的方法去分析，本文就不展开了。 温暖、舒适比省电更重要。 三，空调 现在很多家里没有正经取暖设备的人选择使用空调取暖，实际上空调的本职工作是制冷，取暖不是它的专业。用空调取暖，就好像开着小轿车去越野，你用错工具了。 空调取暖主要有三大缺点： 1. 噪音大。呼呼的风声把家居的宁静祥和完全破坏了，很吵很烦人。 2. 空气干燥。空调开启，空气中的水分含量很快降低，鼻子里、嗓子里，干的难受，有的人皮肤都会起反应，这个真是谁难受谁知道。 3. 气温特别低的时候会失去制暖功能，这在北方有些地区有体现。 暖牛取暖器，没有噪音。 不是低噪音，是完全没有声音，是寂静的。因为它没有任何运动的机构，空气流动不依靠风扇，而是完全依靠冷热空气的自然对流。与空调相比，它的寂静就像不存在一样。 暖牛取暖器，空气不干燥。 缓慢温和的空气对流，不会把空气蒸干。我们有一个有趣的反馈案例，一个家庭刚生了小孩，天气冷，开空调取暖，小孩睡得很不踏实，经常哭闹，两只小手都是握紧拳头的，说明他情绪紧张。后来买了暖牛取暖器，开启暖牛，关闭空调，慢慢地，孩子安静了，进入美好的梦乡，攥紧的小手也舒展开了，画面真的非常美好。 为什么宝宝安静了，拳头舒展了？可能是因为没有恼人的噪音，可能是因为空气不再干燥，总之一个字：舒服。 22145 四，小太阳 小太阳是最便宜的取暖设备，几十块钱一个，很多人不敢用，实际上使用的时候小心一点，是可以用的。 小太阳的取暖方式是热辐射炙烤，在照射范围内是暖的，离开照射范围立刻冷，跟浴霸一样。这种东西，对室内空气的加热作用微乎其微，开机就热，关机就冷。对于一个怕冷的人，他只能呆在照射区域里，画地为牢。 小太阳会发光，晚上照着没法睡觉。长时间烤着一个部位很不舒服，严重者还可能造成低温灼伤。 总之，小太阳这种东西跟舒适完全不搭边，谁爱用谁用，我是不用，小太阳的粉丝，不是暖牛取暖器的目标客户。 小太阳是为穷人设计的吗？看上去是，实际上有点坑，功率小则800瓦，大则2000瓦，开3个小时关机，屋里没变暖，等于白开了。而暖牛取暖器呢？刚才说了，一间卧室，从0度上升到20度，用不了2个小时，剩下1个小时基本上可以在0%~20%功率上运行了。我觉得暖牛取暖器才能给穷人省钱，可惜他们不懂。 以上就是暖牛取暖器和其他常见取暖方式的对比，优势还是十分明显的，面向的人群也很明确：有一定消费能力，追求生活品质。 下面提炼归纳一下暖牛取暖器的主要卖点： 1. 快速制热，通电20秒就能感受到热气，2小时内可以把一间卧室的温度从0提升到20度。 2. 能实现室内恒温，不会忽冷忽热，非常舒适。 3. 电能几乎100%转化为热能，没有损耗，无级自动变频，把省电做到极限。 4. 无噪音，无风感，不干燥。 5. 可自由设定目标温度，可设定每天工作时段，自动运行。 6. 倾倒、覆盖造成过热时会自动断电，安全性高。 7. 无棱角流线型设计，美观，防止磕碰受伤。 8. 安全封装，防淋水，可在浴室使用。 9. 无需安装，即插即用，方便移动。 今天就写到这里，下一篇文章分析一下暖牛取暖器的精准客户人群。 冬季刚需产品，赚钱硬货，想代理的请加我微信1989023456，我是 准恩哥，北京暖牛科技有限公司联合创始人，现面向全国招募暖牛取暖器代理商。 22147-------------- 我是 准恩哥，终身创业者。希望我的文章能给你带来启发，带来战斗的能量。 如果你觉得本文不错，欢迎转发。转发请保留作者信息。 22146 【现职】微商(北京)传媒有限公司合伙人、 郑州CEO。北京暖牛科技有限公司联合创始人、董事会成员。 22148著有电子书：《微信互动的正确姿势》（2015.05）《让你成交增长5倍的微信互动策略》（2015.07）《粉刷匠微商创业必读教材》（2016.07） 22149我的微信：1989023456订阅号： 准恩 暖牛取暖器准恩哥 暖牛取暖器 微商传媒准恩哥 微商传媒粉刷匠 冬季取暖用暖牛