亚马逊购物车赢得率变低有什么影响?因素是什么?

2022-11-24 20:02:01 阅读(8879)

大家在亚马逊开店的商家其实都是非常关注自己的购物车的,刚在亚马逊开店,其实是没有购物车的,购物车都是后面慢慢获得的,那么亚马逊购物车赢得率变低有什么影响呢?

亚马逊购物车赢得率变低有什么影响?

一、市场需求

我们常说同样好的产品需要满足市场需求,这很容易理解,如果生产出来的产品没有人需要,那么自然就没有消费者会购买,那么为什么产品突然不能满足市场需求呢?这可能是因为:

1、产品有明显的淡季,比如季节性产品和节日性产品,都有这个明显的淡季。当产品进入淡季,销量会明显下降。所以,当卖家发现自己的产品订单呈现持续下降的时候,就需要看看这个产品现在是不是处于淡季。

2、产品在市场上有强大的竞争对手,满足需求的产品会很快吸引竞争对手。但是,当他们的产品在功能上被竞争对手超越,或者在价格上占优时,你的产品销量就会被抢。为此,卖家可以去前台查看自己产品的相关竞品情况。

二、被跟卖和黄金购物车被抢

了解过黄金购物车的卖家应该知道,80%的消费者都是通过黄金购物车,也就是buybox购买产品的。如果自己的黄金购物车被其他竞争对手抢走,你的订单肯定也会被抢走。因此,当卖家发现自己产品的销量下降时,就要看看自己的黄金购物车是否还在自己手里。

三、listing有差评

差评危害很大,卖家都深有体会。一个不好的评价很容易带走这条listing上的潜在订单。很多消费者在查看产品时看到差评,很容易关闭页面重新选择。因此,当卖家发现自己产品的销量下降时,可以看看这个产品是否有差评。

如果有,要及时处理。四、排名下降、广告下线

说到亚马逊上产品的销量,流量是一个会直接影响销量的因素,影响流量的因素包括亚马逊上关键词和站内广告的自然排名。因此,当卖家发现自己的产品销量在下降时,可以去亚马逊前台了解经常出现在榜单上的关键词排名是否下降,在亚马逊上投放的广告报告,看看通过广告来的订单是否下降了,如果是,看看广告的显示量和显示时间有没有变化。如果有,就需要及时检查自己的广告发生了什么变化,导致订单下降。

亚马逊购物车赢的率变低的影响,大家也都了解了,就是这个赢得率对于大家的店铺整体销量还是会有一定影响,大家要提高自己店铺的转化率,购物车的占比一定要维持住。

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