亚马逊ACOS多少算正常？如何计算？
现在大家在网上开店是一定要管住自己店铺的各项数据兔，因为数据往往最能够就是反映出自己店铺的发展，到底如何能够反映出一些问题，亚马逊ACOS多少算是正常?
亚马逊ACOS多少算正常?
1、亚马逊站内广告，指的是一种获得流量曝光的效果广告。ACoS就是亚马逊广告中一个很常见的概念，其英文全称是Advertising Cost of Sale，指亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
2、具体计算公式如下：
广告投入产出比(ACoS)= 广告的花费/销售收入(total ad spend/total sales)
= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P
ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
有很多人可能会问，ACoS到底多少算是合理?事实上，产品、行业、以及投放目的不同的情况下，合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。
3、假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么ACoS只要盈亏平衡就可以了。如果是为了促销新品，可以先设置一个较高的ACoS。而成熟产品的广告投放，ACoS高肯定是效果不好的。
根据国外数据统计，平均的亚马逊ACoS是30%，而比较好的ACoS应该在15-20%。
如果你的ACoS高，可能是由于关键词不准确、转化率低、产品缺乏多样性等。可以考虑从以下四个方面降低你的ACoS。
4、优化关键词。在关键词的选择上，要尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯。可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。也可以借助Sonar这样的亚马逊选词工具，选定关键词后，把它们埋入产品描述。切记不要堆砌关键词。
优化产品描述。亚马逊是根据产品信息去做出推荐的，所以要让你的产品尽可能满足用户的搜索要求，越是相关产品，转化率自然就越高。
5、优化产品标题。标题决定用户的第一印象，一定要包含最核心的关键词，同时尽可能地提供相关词，如产品颜色、款式、材料、尺寸等。标题越是相关，就越能吸引更多的流量。
6、确定合适的价格。广告价格过高或过低都是不对的，正确的定价方式是：
出价=(平均订单价格*转化率)/(1/目标ACoS)
亚马逊ACOS的数据计算方式给大家介绍到这里了，他其实指的就是亚马逊站内广告的花费和销售收入的一个比例，那么大家知道如何去计算之后，就知道根据自己实际情况来看一看是否正常。
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