潜力中小商家经济“借风”国庆好物节,让“纳新”与“跃迁”轻松起飞

2022-10-28 23:26:37 阅读(8929)

导语:发现可复制的中小商家增长方法论

潜力中小商家经济“借风”国庆好物节,让“纳新”与“跃迁”轻松起飞

福建省南平市的茶叶、北京宋庄的书画、江西景德镇的瓷器……国庆期间,不同地域的中小商家与服务商,在国庆黄金周迎来了增长、纳新与跃迁的超车机会。

据统计,「抖音国庆好物季」期间,中小商家生意实现超目标跃升:中小商家整体GMV超百亿。此外,中小商家人群、商品、开播率均实现增长,平均开播时长环比提升将近40%,实现内容场与中心场的双增长。

国庆营销节点、潜力中小商家与产业带服务商,如何碰撞出具有增量价值的方法论?让我们回到产业带爆款频出的「抖音国庆好物季」,复盘潜力中小商家的新生之路。

「国庆好物节」排位赛,打通潜力中小商家全域好生意

在国庆黄金周的假日经济热潮中,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」为中小商家与服务商注入了生意新活力。

一方面,官方货品补贴、「商城综合排位赛」、「Big day」狂欢,打造热销好物爆款;「短视频引流商城」「潜力新星直播间」与「商家打榜赛」连接起内容场与中心场,打通全域兴趣电商好生意。另一方面,专为服务商展开的新动销商家、商家跃迁、增量结算GMV三大排位赛事,为服务商纳新与跃迁提供了增长动力。

中小商家源头好物,借助新鲜流量达成GMV百万成就

1、源头优价好物,借助流量货品策略起飞

从福建茶市、茶农手中充满茶香气的茶叶,到以优价皮草羊绒而闻名的海宁皮草产业带,地域好物正在中小商家的直播间、短视频与商城店铺中,唤醒更多兴趣消费。

在抖音商家「小鹿心选好茶」,“茶农收购散茶”与“茶叶知识科普”成为茶叶售卖的附加亮点。通过直接还原茶市收购的烟火气“砍价”场景,以及充分利用源头市场的价格优势,「小鹿心选好茶」在国庆好物节期间带动GMV跃升。

潜力中小商家经济“借风”国庆好物节,让“纳新”与“跃迁”轻松起飞

GMV破百万、累积观看14万+的成绩,这对轻奢高客直播间来说并非一件易事。来自海宁皮草产业带的商家「啊双精奢」,通过粉丝标签,人群画像定位,叠加巨量千川、巨量云图等产品投放支持,实现了直播间货盘优化,成功扩宽了购买区间和成交密度,借助赛道外获取的新鲜流量成功起飞,实现了GMV的百万成就。

潜力中小商家经济“借风”国庆好物节,让“纳新”与“跃迁”轻松起飞

同样重视源头货品与优价福利的「衣品同创-云妃秀旗舰店」,同样总结出让GMV突破百万+的方法论:一是对粉丝群做及时触达,并利用活动预告、周年庆刺激推流;二是结合人群与消费层级,科学布局货盘;三是是增加内衣、衣架等“小物件儿”福利品货盘补充,将GMV推至半年来最高值。

与源头工厂合作的「青长家具企业店」,因性价比优势与达人拓圈策略,驱动交易快速增长。「青长家具企业店」通过达人与货品、人群的精准匹配,实现单场GMV环比爆发式增长。

潜力中小商家经济“借风”国庆好物节,让“纳新”与“跃迁”轻松起飞

2、用好「开场」黄金段,接住首波直播间流量

直播间「开场」时段属于黄金上涨期,是决定中小商家直播生意的关键节点。“优秀主播开场更有利于当天的GMV拉升,开场主播必须要能接的住第一波流量”,主打“更适合国人的益生菌”的「华大营养BUFFPLUS」表示,开场一小时的转化会对后续直播产生很大影响,需通过福袋、福利品来拉高停留和互动。通过对“黄金一小时”的把握,「华大营养BUFFPLUS」最终实现GMV环比增长40%+的高效转化。

潜力中小商家经济“借风”国庆好物节,让“纳新”与“跃迁”轻松起飞

「FOEO惠聚齐胜专卖店」则将直播前20分钟视为实现货品打爆与秘籍成交的关键节点。通过优化开场排品、主播话术引导,以及日常14小时、活动24小时的长时间直播,实现了交易增长与私域沉淀的多重目标。

13-6.png

迎合陶瓷书画茶盏生意,打造中小商家纳新“引力圈”

“陶瓷之都”服务商借助大促玩法,让线上流量持续浇灌传统手工的技艺温度。抖音国庆好物季期间,「景德镇陶溪川产业运营有限公司」的亮眼成绩这主要得益于抖音电商全域经营模式:借助于种草视频对直播间的引流作用,以及对补贴、排位赛、话题短视频的提前预告,服务商产生的“引力圈”迅速吸纳中小商家加入,形成了正循环的集聚效应。

7.png

在艺术气息浓厚的「宋庄书画抖音电商直播基地」,服务商「北京聚小仙文化传媒有限公司」通过“云画展”的方式,达成纳新商家40+等多重增量。通过线上艺术家专场、明星直播、巨量千川精准扶持、福利款引流款加持,服务商帮助中小商家将书画审美与直播转化相联系,也让艺术借助抖音电商走进千家万户。

8.png

“互联网+茶盏”碰撞出火热的交易与纳新动力。在福建省南平市,「福建省建盏君思凯文化传媒有限公司」在抖音国庆好物季期间,商家招新数量达40+,其纳新方法论围绕茶叶、陶瓷基地服务商产品源头王牌直播间,以及专属宠粉节,生日会,会员日等亮点活动展开,依靠开播时长拉长、组合爆款策略、巨量千川计划调整、售后服务以及拉新转化等手段,成功吸引中小商家加入。

在纳新外,「福建省建盏君思凯文化传媒有限公司」还开拓出一条助力商家跃迁的高效捷径。借助于产业带源头厂家、好物分享、文化传承人人设,以及品牌直播间直播、工厂直播、产品库溯源直播等多场景直播,商家成功吸引海量兴趣用户关注,叠加视频素材引流投放以及直播间流量和巨量千川转化,进一步为生意加热,实现GMV突破千万。

9.jpeg

在抖音电商,越来越多潜力中小商家与服务商找到了生意增长之道。从节点营销排位赛,到中心场与内容场全域玩法,再到为服务商的专项扶持,抖音电商将发挥产品能力与数字化优势,促进各产业带好物实力出圈,带动更多潜力中小商家创富增收。

相关阅读
拓展阅读
拼多多稳定出评,一号一拍,指定评语和晒图,出评率95%以上。
2023-09-01
从抖音矩阵账号准备,如何低成本制作视频以及在进行内容制作时,如何高效运作批量账号等大家比较关心的话题,给你一一讲明白。
2023-12-01
关注有礼、定向促销、收藏加购、动态红包、预热打折、智能推荐、手机海报、评价管理等等....淘宝拼多多开店必备!现在免费送!
2022-04-01
抖音生活服务最近也是上线了大家都比较关注的探店会用到的撮合产品“探店宝”,而且它会同步在全国的34个城市里上线,这个产品最简单的就是规范了商达准入的标准,让合作双方可以获得更有保障的结果。
拼多多大促通常都是一个活动或者两个活动联合,而这次也是迎来了三连大促,所以,这次的活动时间和热度也是非常高的,作为商家来说现在已经可以开始报名了,在接下来的国庆期间可以期待下。
2023-09-17 10:15:24 阅读(10195)
快手在AI上也是做了很多的功课,之前也是推出了对话功能,此次也在短视频区域宣布测试快手AI玩评功能,大家可以尝试输入内容,让系统自动生成图文让给大家可以更好的在评论区里互动。
2023-09-16 15:46:50 阅读(10865)
抖音电商节盟计划相信有部分商家听说过,而就在今年抖音这边也对节盟计划进行了升级,曝光了全新的计划,目的也是为了帮助品牌方共同实现营销目标的大促,但凡是想参与的商家其实现在都可以开始报名了。
9月也是消费的高潮期,为此抖音生活服务也是开始整活了,通过官方直播间联合商家为用户提供官方优化商品,带用户们了解各地优质的商品,深入文化旅游的期间也为大家带来更多出行的介绍。
抖音电商最近也是上线了品牌力标准内容,通过系统对于几个指标的考核为各品牌打分,商家们可以通过品牌力知道自己目前的大概情况,而且品牌力也是分了标准的,大家可以根据标准来调整。
抖音app最近也是做功能和板块的测试,比如说就有媒体曝出最近在测试“不喜欢”和“长视频”板块的功能,通过这些板块的反馈,其实,可以更好的了解用户的需求,再之后的功能设置上,平台也会更有针对性。
2023-09-12 11:33:29 阅读(10050)
抖音生活服务频道主要是为了下线的商家服务,当然随着抖音知名度的提升,其实不少的餐饮商家也意识平台的重要性,进入平台的也越发多了起来为了更垂直的发展,抖音也上线了生活服务饮品经营解决方案。
如今的食品生鲜行业也是各大平台都非常重视的,比如说淘宝天猫也是在呼唤召开双11视频生鲜行业大会,平台这边也宣布投入数亿元来支持商家们,这也是目前来说平台在这个行业里最大规模的投入。
京东“9.9超省日”主会场也是又一轮的低价活动,对于此次活动比较期待的朋友们可以在今晚8点进入到会场里去看看,目前参与的商品也是几乎覆盖了全品类,而且活动期间还有不少优惠券送出。
2023-09-09 15:15:53 阅读(5930)
热门文章
推荐阅读
最新专题