高单价商品怎么开直通车？如何销售？
2022-08-07 09:39:13 阅读(8627)
高单价商品由于价格是比较高的，所以这就导致了这类产品的客户群体数量不是很多，所以推广起来比较有难度，那这一类商品如何开淘宝直通车推广?
客单价高的话，建议可以卡位、找到精准词、直接卡位、主要还是降低你的PPC、单价降价了、如果词精准的话、带来转化都是可以的。词、点击率、点击量、这几个点很重要，前期的话要精准词投放卡一下位就可以，后期看它的成交转化、收藏成本加购成本进行优化即可。
如何销售?
1、找你产品背后的细分客群，提高商品转化率和降低营销成本。
2、找细分客群中对价格承受力高的客群。
3、分析该客群的需求点。
4、针对该客群的聚集地精准引流。
1)寻找用户的聚集地，精准引流。
比如医护人员这个客群，他们的用户聚集地主要是在医疗论坛、各大医院的FB群组、以及关注很多医疗工作者的KOL。所以我们可以和论坛合作，直接打广告;或者与论坛版主合作，发布活动或者软文;或者和FB群主合作，做活动;或者直接投医疗相关的YouTube广告。
2) 做品牌广告，提高品牌曝光。
高溢价产品带来的好处之一，就是你有丰厚的利润可以做市场营销。当你有竞争对手2-3倍的广告预算时，你的广告策略就不仅仅是做直接的购物转化广告。而是要考虑多维度的营销组合策略。
所以大家一定要计划一定的预算，做品牌的branding广告。branding广告的目的是提高品牌的曝光度，增加品牌的信誉度，是一个复利很高的事情。
所以大家可以这么理解，如果你的产品利润非常高，做branding广告的复利就会很大。品牌的整体收益，最终这些价值都会反映到你的销售额上。
高单价商品开直通车和低单价开直通车还是有些差别的，大家开车要找准人群，或是有针对性的进行地域精准投放，才能获得较高的转化率。
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