速卖通有流量没订单是为什么?原因分析

2022-07-25 14:48:54 阅读(6191)

速卖通店铺没成交有多方面的原因,我们要建立在两种可能上分析。一种是有流量没订单,一种是没流量没订单。本篇文章针对第一种来做解答,有流量没订单是为啥?

速卖通有流量没订单是为什么?原因分析

原因一:不包邮或主要国家部分包邮

受产品成本变动、卖家定价、物流费用等影响,卖家对运费模板的设置,使用不包邮或部分包邮的策略没错。卖家既要考虑到成本,也要考虑转化,故可对部分国家实行包邮即可。

原因二:产品评分差,纠纷多,差评多

有些卖家选择供应商或厂商时考虑不周,只想到款式、风格、价格,如若所采购的产品原本供货于国内客户,现又卖给老外,销量越多,纠纷差评越多,如与尺码相关的类目极易发生类似事。

原因三:卖家自己觉得流量高,其实不高

有时是卖家对产品的流量看得过高,觉得自家产品确定就是高流量但订单,其实是此产品流量不高,访客少之时无订单很正常。卖家如何判断产品是不是真的就是有流量呢。用"店铺与行业对比"和"产品与全店对比"来进行。

还有些卖家,相关因素都想到了,但因为详情页信息过度夸大、发货前没有仔细检查、有一定上手难度的产品未配发使用手册、产品只管发货不管追踪、产品收货后没做询问、纠纷问题不懂得取舍时,也易造成这类问题,它会导致产品有流量无或少订单的症状。

原因四:流量不精准

流量不精准也会造成产品有流量无订单的困境。具体我们要

1) 优化引流渠道

卖家如若有开车,则需要结合数据报告对近期直通车数据制定关键词策略,进行优化与调整。

2) 一般产品标题

不要使用太多行业词,是注意精准词、长尾词与行业词的平衡。

3) 站外营销

要学会选择合适的推广对象,若有GOOGLE广告或YOUTUBE广告投放,卖家也要注意选择目标。

总的来说,速卖通有流量没订单可能是产品不符合市场主流。如果不是产品的问题,那可能就是产品不包邮、差评多、流量不精准的问题。

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