速卖通有流量没订单是为什么？原因分析
2022-07-25 14:48:54 阅读(8078)
速卖通店铺没成交有多方面的原因，我们要建立在两种可能上分析。一种是有流量没订单，一种是没流量没订单。本篇文章针对第一种来做解答，有流量没订单是为啥?
原因一：不包邮或主要国家部分包邮
受产品成本变动、卖家定价、物流费用等影响，卖家对运费模板的设置，使用不包邮或部分包邮的策略没错。卖家既要考虑到成本，也要考虑转化，故可对部分国家实行包邮即可。
原因二：产品评分差，纠纷多，差评多
有些卖家选择供应商或厂商时考虑不周，只想到款式、风格、价格，如若所采购的产品原本供货于国内客户，现又卖给老外，销量越多，纠纷差评越多，如与尺码相关的类目极易发生类似事。
原因三：卖家自己觉得流量高，其实不高
有时是卖家对产品的流量看得过高，觉得自家产品确定就是高流量但订单，其实是此产品流量不高，访客少之时无订单很正常。卖家如何判断产品是不是真的就是有流量呢。用"店铺与行业对比"和"产品与全店对比"来进行。
还有些卖家，相关因素都想到了，但因为详情页信息过度夸大、发货前没有仔细检查、有一定上手难度的产品未配发使用手册、产品只管发货不管追踪、产品收货后没做询问、纠纷问题不懂得取舍时，也易造成这类问题，它会导致产品有流量无或少订单的症状。
原因四：流量不精准
流量不精准也会造成产品有流量无订单的困境。具体我们要
1) 优化引流渠道
卖家如若有开车，则需要结合数据报告对近期直通车数据制定关键词策略，进行优化与调整。
2) 一般产品标题
不要使用太多行业词，是注意精准词、长尾词与行业词的平衡。
3) 站外营销
要学会选择合适的推广对象，若有GOOGLE广告或YOUTUBE广告投放，卖家也要注意选择目标。
总的来说，速卖通有流量没订单可能是产品不符合市场主流。如果不是产品的问题，那可能就是产品不包邮、差评多、流量不精准的问题。
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