新手如何做跨境电商?有哪些技巧?

2022-06-29 20:13:11 阅读(8451)

现在很多小伙伴们都有在做跨境电商,那么大家做跨境电商的时候要去了解一下相关的运营以及开店的常识,对于一些新手来说,跨境电商还是比较有难度的,新手如何做跨境电商?

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新手如何做跨境电商?

1.选对电商平台

做跨境电商一般有两种运营模式,一是独立站交易模式,二是跨境电商平台交易模式,两种模式都不冲突,并且可以互相引流。做独立站是一个企业做大做强必不可少的,但是对于个人来说建议先从跨境电商平台开始做起,不仅运营成本相对较低,并且入门简单方便,容易操作。目前主流的跨境电商平台为亚马逊、ebay、wish 、 速卖通,这四个平台各有特点,规则也各不相同。这四个平台中 :

亚马逊对卖家的要求最高,适合高品质有品牌的卖家,主要针对欧美市场,交易过程严谨,手续复杂。

ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。

wish作为唯一有移动端APP的平台,专注于欧美市场,消费者偏年轻化,很多流量来自网红平台推广,比较适合新奇中低端产品。

速卖通母体为阿里巴巴,面向俄罗斯和巴西市场,产品以价格为王,主要销售廉价小商品,平台页面操作简单,适合新手入门。

个人做跨境电商由于经验、资源、精力都很有限,再加上现在平台流量稀缺,没有精品店铺和没有好的产品很难吸引到客户,因此,一开始就选对适合的平台是成功的第一步。

2.进行产品选择

选品是跨境电商业务中非常重要的一环,是影响产品销量的主要因素。因此,在做跨境电商前要先做好定位,是做进口电商还是出口电商,是卖食品、电子产品、装饰还是衣服等。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上,易于后续的产品升级;其次要符合当下的潮流趋势,关注市场动态,关键词的月搜索量最好要超过10万+;最后要保证货源有一定优势,供货稳定,成本低,有较大的利润空间,避免选品侵权等。

3.选择物流仓储

物流运输是决定跨境电商成功的关键之一,据调查发现,很大一部分跨境电商从业者为了进一步降低运营成本有时会选择较为低价的第三方物流服务商,而这些低价物流商很有可能会弄丢你的物品。此外,现在不少海外买家对物流运输体验有了更高的要求,不少买家都希望商品能在3天内快速到货,因此对于个人跨境电商来说,在条件允许的情况下物流服务商可以选择UPS、FedEx等。

4.产品推广营销

在跨境电商的运营中,产品推广营销是必不可少的。在过去买站内广告和做一些红人营销即可满足平台的引流需求,但是随着跨境出口电商规模的不断扩大以及海外市场流量环境的变化,做独立站与塑造品牌已成为大势所趋。因此,对于个人跨境电商从业者而言,做独立站是一定要做的。

新手想要做跨境电商的话,可以去了解一下相关的平台,一个对的平台是非常重要的,跨境电商除了选平台之外,大家还要选择好站点,站点同样也要选得好才能更好的卖货。

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