亚马逊如何避免无效广告?怎么计算?

2022-05-30 16:59:06 阅读(11357)

如今的亚马逊平台,大家的竞争也是比较激烈的,那肯定是需要花钱去投入到推广当中的,但是并不是每一次的推广都有作用,很多广告都是无效的,亚马逊如何避免无效广告?

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亚马逊如何避免无效广告?

1.不能为店铺带来出单提升的

在广告带来的流量中,以最终是否购买作为评估标准。用户点击广告进入店铺,消耗了广告费,但是店铺并没有出单,设置这些用户流量是在listing详情页下方的竞品下单。

怎么评估广告流量中是否有无效流量?

毛利=销售额-产品成本-头程-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售额*100%

ACOS=花费/销售额*100%

通过上述公式可以判断广告投放是否是亏损,广告带来的流量对店铺自然流量是否能带来有效的促进作用,如果ACOS>毛利率,那么说明广告投放大概率是亏损的,但是广告流量对于对自然流量是有促进作用的,所以在前期比如新品上线等情况下,是有必要的亏损。

同样,利用ACOS的公式:ACOS=CPC/(转化率*售价)

可以找到广告花费的盈亏临界值,推出产品listing的转化率(CR)需要达到多少,广告投放才处于盈利状态,然后从SEO、选品、以及关键词投放精准度等方面做出相应优化。

比如,ACOS为30%,售价为20美元,CPC为1,那么转化率就为30%=1/(CR*20),即CR>=16.67%。

也就是说,卖家广告带来流量的转化需要达到16.67%,才能保证广告产出大于广告消耗,以此来判断广告流量中是否有无效流量。

2.关键词权重降低

对亚马逊关键词广告权重在前期受到点击通过率CTR和后期转化率CR,以及关键词相关性的影响。

在一般情况下,亚马逊是不会也不存在对卖家进行降权的,但是如果卖家店铺出现侵权或者违反平台政策规则的行为,会被隐形降权。

对亚马逊来说也是更倾向于有效流量,举个例子,对于有效流量和无效流量,相同广告费下,有效流量的佣金和配送费收益是无效流量的4倍,总收入是2倍。

而在相同流量下,有效流量的转化率、销售额比无效流量的高出至少4倍。

并且,亚马逊的经营理念是“买家至上”无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很不好。

在亚马逊大家如果想要避免无效广告的话,就一定要参考以上的方式,不能为自己店铺带来销量的,反而导致自己的关键词权重降低了这两种都是无效的广告,那么判断广告流量是否有效,就按照以上的公式来计算。

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