淘宝618还是“离不开”李佳琦

2022-05-27 15:35:31 阅读(8984)

去年的各大平台主播震荡也是非常大的,对于淘宝主播来说,接连倒下top1和top3的头部主播,让顶级主播的位置就只留下了李佳琦的身影,而平台也意识到了大主播的风险,也开始进行了分流,但是,今年618多数品牌还是在往李佳琦的直播间涌入。

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一、淘宝618还是“离不开”李佳琦

多个美妆品牌方也表示,受疫情影响,销售压力非常大,希望趁着618使劲冲一波,虽然大家都有自己的自播间,但体量和能力有限,想要“高转化”,或是短期把新品推爆,还得靠超头主播。所以,大家现阶段还是“离不开”李佳琦。

二、这次淘宝618,李佳琦占据主动

5.13日,李佳琦在618直播预告中展示了某款的爆款单品注白瓶,其官方天猫店售价439元,佳琦直播间的价格是359元买一送一。

去年双11,某官方品牌虚假宣传损失了大量的消费者信誉,事后,薇娅和李佳琦发布声明表示,中止与品牌的合作。网友们都在关注:面对大主播的强势话语权,大品牌会不会选择解绑,摆脱大主播的依赖。

事实证明,避开并不现实。时隔半年,薇娅已离开博弈的牌桌,李佳琦直播间成为新老品牌绕不开的渠道,在利益的驱使下,品牌最终选择重修旧好。

不过,这次的谈判不再是零和博弈,品牌聪明地通过“不同渠道不同的价格和礼赠”,巧妙地避开“自播和主播谁拥有最低价”的矛盾,同时给了李佳琦最优机制中的最低价,维护了李佳琦直播间的价格门槛优势。据李佳琦介绍,这是拼盘首次在直播间送正装产品。

在独大的情况下,李拥有了更多谈价的筹码。

三、品牌新策略:“小红书种草+佳琦直播间转化”

“现在不是品牌想不想进李佳琦直播间,而是李能不能选上他们的品。”品牌方人士这样感叹。

特别是大品牌近期因旗下的爆品品质翻车后,业内大主播们在选品上都变得更慎重,品牌要想进李佳琦直播间,更是变得越来越难。

之前,有的品牌避免被大主播绑架,会选明星代言人,做自播,邀请明人来助播。但这样的策略在今年受到更多挑战。

一方面,明人报价高、也没专业性;另一方面,不少美妆kol甚至比公司都懂成分,节奏、语速收放自如。

相对而言,品牌更想要的是众多明星达人推荐,而不是xx代言的产品,百万销量。

今年品牌选李直播间也多了重考虑:“小红书种草+李直播间转化”双结合。

美妆是小红书的首个大赛道,也是李佳琦直播间的最大品类。作为决策前的必选平台,小红书的用户和618大促的节奏是同频的,因此小红书在618大促期间的特点,就是注意头部比如李佳琦的直播内容。

虽说,现在的李佳琦还在直播间屹立不倒,但是,这也不是长久之计,各公司、直播间、平台也在培养更多的新人主播,分摊头部的流量和风险。

虽说,今年的直播间还是以李佳琦为主,但是,很多大家都明白不能单靠头部主播,所以,在之后,其实,品牌和平台也会花更多的时间去培养更多的新人气主播和团队,未来让更多的人,可以有新的选择机会。

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