速卖通腰部卖家和普通卖家的区别是什么?如何区分?
2022-05-25 20:07:13 阅读(6990)
在速卖通平台上开店的商家已经被平台分为几种了,一种是头部的商家,他们获取的资源扶持是最大的,也是平台的招牌,还有一些商家属于腰部卖家,最后就是普通的底层卖家了,那么这两者有什么区别呢?
速卖通腰部卖家和普通卖家的区别是什么?
我们可以将速卖通卖家分为头部卖家、准头部卖家、重点腰部卖家、大盘商家。头部卖家可以看成是高级卖家。
以女装为例,在塔尖的核心头部卖家年GMV是过千万美金的,这类商家会得到速卖通很多定制化的营销服务。比如速卖通平台的Feature Brand活动或者双十一这种大促的全平台海景房资源位,基本都是这类核心头部卖家获得的。这类商家会得到速卖通平台的重点关注和指导,有对应小二的专属服务,当然资源位也少不了的。比如双十一大促期间的行业海景房资源位,准头部商家肯定有的。
腰部卖家是有潜力、有发展能力的商家、也可以得到平台的扶持,享有级别的所有权益。不同层级的商家享受的权益也有所不同,商家运营能力层级越高,享受资源越多。速卖通将给与不同层级商家以下几大种类的权益:流量支持,营销支持,服务支持,成长支持,品牌特权等。而商家除了可以看见自己所处层级所享受的权益之外,还可以看见自己距离下一层级的差距以及下一层级所享受的权益。
与此同时,速卖通也会根据商家的运营能力模型,在每个能力项下匹配相应的提升指南,主要由提升教程和行动指引组成。
速卖通腰部区域的卖家是比较有潜力的卖家,他们也会获得平台的扶持,享受一定的权益,而普通的卖家是没有这些权益的,所以不少底部卖家都希望店铺能够成为腰部商家,这样获得扶持后发展的会更快点。
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