淘特对标拼多多 产品定位精准 矩阵化兴起
淘特产品定位很精准就是做的低价用户，它的对手是拼多多，在此之前，其实，大家不觉得它有多特别，但是近两年来它的发展速度也是有目共睹的，用户量也破了3亿，让众多的工厂和消费者受益，所以，今年也扩大了规模。
淘特对标拼多多 产品定位精准 矩阵化兴起
1、用户和厂牵手
很多人初次接触淘特，是因便宜，就像拼多多一样。淘特开始叫淘宝特价版，面向下沉市场，主打高性价比，卖的是各类折扣小商品，价多在10以下。
但跟其他平台不同的是，平台上还有些“特别”的商品，比如，9.9包邮的牙刷、50多元的儿童智能等等。
这些东西便宜、接地气，很受看重性价比的人群喜爱。之所以便宜，并不是因为是小作坊生产，而是因为工厂直供。
所谓直供，指的是工厂入驻淘特，产品直达用户，省去了中间商赚差价。
包邮的牙刷就是个典例子。市面上大部分品牌的电动牙刷，价格在百元以上，竞争激烈。但是在淘特，9块9包邮的电动牙刷在20年618期间，一天卖了20万支。神奇的是，这个价再算上包邮，工厂还能赚到钱。
现在，淘特进一步升级，打造“10元店”和“100”两大场景，联合更多工厂来满足消费者的个性化需求。
具体而言，“10元店”跟上游工厂定制，面向价格敏感人群，提供各种日用刚需品。“100”主打的是“大牌平替”，源头工厂直供，品质不比品牌差，但性价比高于品牌。
由于是跟工厂直接合作，淘特能拿到出厂价，中间省下来的成本，都让利给了消费者。这就是直供的威力。
直连看起来很美好，但要做并不易。本质上，这是让工厂去做零售，而这恰恰是很多厂最不擅长的。
一直以来，工厂都处于产业链的最上游，擅长制造，却不懂运营。由于长期依赖多级批发流通，导致老板们的敏锐度不高，对需求变化的滞后。
从厂到用户间，至少隔着大量环节拿走高额利润，导致商品到达用户手中时，价远高于出厂价，还赚不到钱。
这就是已多年的“供需错配”。淘特，某种程度上就是为了抹平错配，它所用的武就是直供模式。
2、“人货场”的另种解法
不只是直连那么简单。在连接外，是完整的链条：提供趋势，据此开发新品，再交给淘特运营。
在这个链条里，对趋势的洞察是起点。非标”的个性化需求，市场上的很难满足，但工厂可以。而在两者间，需要有人去做匹配，这恰好是平台擅长的。
对趋势的洞察力，是过去两年积累的核心能力之一。这一研发策略的调整信息被淘特收集起来，反馈到工厂，有就顺势推出，并卖给消费者。
不只是“人”在变，“货”的生产和流通方式也在变。以模式中的“产地直供”为例，源头合作社和果农被直连起来，只负责种植，后期的采摘、分选、加工、运输等流程环节，全部由淘特负责。货品可先送到淘特的产地仓，然后集中配送，保证了配送的时效和质量。
工厂直供，也是类似的逻辑，而且规模效应更明显。从生产端到用户的商品流通方式，从根本上被简化和变革了。
虽说，淘特和拼多多都是走的低价路线，但是它不同之处在于对于用户的需求把控的很敏锐，可以知晓用户的情况，然后反馈给工厂，工厂再出新货，这样形成了一个货，人，厂的良性循环，确保了三端的需求。
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