剖析小红书博主粉丝购买的行为逻辑

2022-01-05 18:11:47 阅读(3418)

品牌在投放小红书博主时,是需要先进行调查了解的,因为很多博主的粉丝,不一定就适合每个品牌,所以,作为品牌必须要剖析这些博主背后粉丝的购买行为发生的原因,然后,深度的去做了解。

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剖析额小红书博主粉丝购买的行为逻辑

在做投放的时候,很多人只考虑博主是属于类型的,但是忘记品牌、产品以及购买的用户画像。在做这个小红书投放之前,要做的就是了解天猫店铺或者说其他的店购买人群是哪些,包括年龄描绘出来以后,就比较清晰,另外能看到的城市的区分。

如果做投放的时候,曝光量做得很好,找的博主做的数据也很好,内容也很好,但是问题是购买率很低而且跟品牌产品匹配度不高时,就要了解消费购买人群有哪些,还有竞品笔记分析以及投放的博主参考。

比如说的后台购买的人群,因为天猫或标题的关系,购买的人群都是设置上的不同,所以行业分析报告是值得去参考。

看竞品仅作为一个参考的维度。比如选择的家居博主60%,母婴博主25%,护肤博主5%,还有美食博主10%,要了解这样划分背后的逻辑。

家居博主推荐的产品跟投放的产品是差不多的,所以把比例加多点;

母婴博主更加的注重生活的品质,25岁到35岁购买冰箱洗衣机的女性占比达到52%,所以先看数据的再看博主就会清晰一些。

美食博主跟投放也是比较适合的,因为厨电周边是比较关联的。

所以判断博主账号是不是符合产品投放?

第一, 看博主账号的性别比例。

第二, 看用户的兴趣标签。

第三, 看以往的内容。

第四, 看评论区的用户。

第五, 看粉值大不大。翻下账号的收藏,点开收藏,就会发现在关注的东西。

第六, 看粉画像。

以家具类的博主为例,看笔记的内容和账号的取值度,消费人群年龄主要在25到34之间,所以看的博主粉丝年龄的占比是高的,然后女粉丝会居多是能判断博主是比较符合;

美食类的博主的内容形式是在做美食的时候,会把食物放到锅里或者冰箱功能的介绍是紧贴着人群的,所以美食博主也是符合去投放的博主之一。

人群占比男女都会有,粉丝量的话占比是71%,主要的年龄是25岁到34岁是占比是36. 7%,也比较高,如果再投了一段时间以后,发现数据依然已经把内容做得很好了,但是购买就是没有可能是选的博主账号是不匹配的,可以通过肉眼去判断评论区的用户,另外就是要看到第三方的平台数据去显示的用户画像,除了看粉丝的年龄画像以外,还要看内容。所以首先第一个是垂直度,关注的账号垂直度是多少然后看年龄的占比,最后再来看内容。

其实,真正剖析小红书博主粉丝购买的行为,就可以很好的判断出这些粉丝是不是品牌真正的用户,毕竟作为品牌方花钱做推广,要的结果肯定是目标很明确的,所以,对于博主要从头到脚都要进行分析。

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