小红书kol投放版本3.0

2021-12-30 18:54:48 阅读(4240)

小红书的kol是引导粉丝的风向标,大多数的品牌在小红书里投放都是会选择kol进行推广,当然,对于不同的品牌,其实投放也有差异,相应的出来的效果自然也是有不同的,因此,不同的投放结局肯定是不相近的。

小红书kol投放版本3.0.jpg

小红书kol投放版本3.0

品牌在小红书投放起步期、成长期和成熟期的不同阶段,分别对应品牌种草1.0~3.0阶段,不同时期所呈现出来的kol投放模型也有所区别。

1.橄榄形投放模型,以腰初部投放为重心,选择与调性相符的达人,重点输出现阶段的重点,奠定认知基础。

韩国品牌柏瑞美,在投放中处在起步期阶段,近一年内相关种草达人以初级达人为主,占比高达50%,其次为素人和腰部为主。

定妆喷雾是柏瑞美品牌的王牌产品,曾凭此产品强势入围21年度天猫金妆奖,以其“15秒成膜、12小时定妆“的实力口碑惊人成绩持续领跑定妆类赛道。

近一年内,“定妆喷雾”品类的互动量同增了28.12%,占据定妆喷雾品类下投放互动量首位位置。

2.金字塔投的模型,从明星至素人的呈现出层层递进的矩阵,这是完美日记等在小引爆声量的经典投放策略。通过多层级塔式投放,高效分层引流,充分利用长尾流量,阶梯式的推动转化。

3.护肤品逐本在达人矩阵便与金字塔投放模型相符。近1年内逐本种草7948篇,互动总量超248万,在投放中处在成长期阶段,上半年势头较猛,下半年则逐渐进入品牌声量维稳阶段。

芳香护肤品牌逐本,以植物基底卸妆油切入市场,主攻温和不刺激适用敏感肌的赛道,21 年大促期间,其卸妆油单品获得抖猫销量双冠。

通过对护肤细分品类“卸妆”进行统计后发现,近一年内,“卸妆”品类的笔记互动量同比增长了24%,且在整个护肤品类中增长至4.34%的占比。

在用户观念渐精化的生态中,为了避免同质化,陷入陀螺式死循环,品牌可通过分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海,从而抢占先机。

对于在投放在成熟期的品牌,其目的早已不是种草和提销售额那么简单,更是需要对品牌进行曝光,打响知名度。

目前来说品牌的投放其实,分为了三种也种也就是橄榄形投放模型、金字塔投放模型和种草达人矩阵便,不同的品牌阶段,其实,也适用于不同的投放模型,所以,品牌在投放时要根据自己的情况来选择。

推荐阅读:

小红书流量密码 隐藏在爆文中机会

小红书“种草”变“除草”

小红书真诚分享,可以这做!

相关阅读
拓展阅读
抖音生活服务最近也是上线了大家都比较关注的探店会用到的撮合产品“探店宝”,而且它会同步在全国的34个城市里上线,这个产品最简单的就是规范了商达准入的标准,让合作双方可以获得更有保障的结果。
拼多多大促通常都是一个活动或者两个活动联合,而这次也是迎来了三连大促,所以,这次的活动时间和热度也是非常高的,作为商家来说现在已经可以开始报名了,在接下来的国庆期间可以期待下。
2023-09-17 10:15:24 阅读(9376)
快手在AI上也是做了很多的功课,之前也是推出了对话功能,此次也在短视频区域宣布测试快手AI玩评功能,大家可以尝试输入内容,让系统自动生成图文让给大家可以更好的在评论区里互动。
2023-09-16 15:46:50 阅读(10045)
抖音电商节盟计划相信有部分商家听说过,而就在今年抖音这边也对节盟计划进行了升级,曝光了全新的计划,目的也是为了帮助品牌方共同实现营销目标的大促,但凡是想参与的商家其实现在都可以开始报名了。
9月也是消费的高潮期,为此抖音生活服务也是开始整活了,通过官方直播间联合商家为用户提供官方优化商品,带用户们了解各地优质的商品,深入文化旅游的期间也为大家带来更多出行的介绍。
抖音电商最近也是上线了品牌力标准内容,通过系统对于几个指标的考核为各品牌打分,商家们可以通过品牌力知道自己目前的大概情况,而且品牌力也是分了标准的,大家可以根据标准来调整。
抖音app最近也是做功能和板块的测试,比如说就有媒体曝出最近在测试“不喜欢”和“长视频”板块的功能,通过这些板块的反馈,其实,可以更好的了解用户的需求,再之后的功能设置上,平台也会更有针对性。
抖音生活服务频道主要是为了下线的商家服务,当然随着抖音知名度的提升,其实不少的餐饮商家也意识平台的重要性,进入平台的也越发多了起来为了更垂直的发展,抖音也上线了生活服务饮品经营解决方案。
如今的食品生鲜行业也是各大平台都非常重视的,比如说淘宝天猫也是在呼唤召开双11视频生鲜行业大会,平台这边也宣布投入数亿元来支持商家们,这也是目前来说平台在这个行业里最大规模的投入。
京东“9.9超省日”主会场也是又一轮的低价活动,对于此次活动比较期待的朋友们可以在今晚8点进入到会场里去看看,目前参与的商品也是几乎覆盖了全品类,而且活动期间还有不少优惠券送出。
2023-09-09 15:15:53 阅读(5100)
热门文章
推荐阅读
最新专题