直通车大词有流量转化低是为什么？怎么回事？
2021-12-15 16:19:21 阅读(6405)
直通车推广可以给我们带来很多流量，但是也有可能光烧钱没有成交，这就要看商家的推广技巧如何了。有的商家发现直通车的大词有流量，但是，转化却很低，这是为什么呢?
1. 关键词不精准
首先你要看你推的关键词，和你的产品是不是高度匹配的。选择与宝贝相关、属性相关质量分高的精准大词，我们在做关键词优化的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。
2. 人群不精准
你推广的人群是不是你想要的人群，是不是对你产品有高度转化的直通车人群。每个店铺有每个店铺的定位，你卖连衣裙的，那你的用户大部分就是女，你卖青春款的，那肯定用户就是偏年轻的人群。我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域，对这些精准人群和地域重点投放。
这里有一点需要说一下，很多人在地域选择这里，只将港澳台这些地方去掉了，投放了这些区域外的所有区域。也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点击也许会很高，可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况)。
因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。所以为了精准投放，建议选择高搜索的城市，而不是选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展现在了一批需要这款产品的人面前，而不是花时间花精力去测试。
3. 时间段不精准
你的主推时间段是不是你精准人群高转化时间段。我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的，下图是店铺的买家行为分布，因为自己的店铺买家行为有局限性，所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。
我们开直通车就是为了增加流量，但是，光有流量是不够的，还得有转化，如果有流量但是没有转化，说明直通车的词或者人群并不精准，我们需要继续优化直通车。
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