误入亚马逊价格策略深渊 让新手难起

2021-12-02 16:30:39 阅读(6062)

亚马逊新手接触平台的时间不长,常常因为经验不足,导致自己处于一种自以为是的怪圈,很天真的认为按照自己的操作就能够赚到钱,殊不知,其实,这么操作下去,已经误入了价格策略的深渊。

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误入价格策略深渊 让新手难起!

关于新手们常常犯的错,总结为下面几点:

错误1:把价格低当作产品力,跟不少卖家聊过,问产品的优势,几乎都会说,价格比他们低。

但是产品力除了价格,还包含多个方面。产品力,顾名,就是产品对目标的吸引力,主要从品质、价格、创新等层面来体现。换言,就是一种通过满足欲望和需求,使之产生购买欲的能力。价很重要,但不应该局限于低价。

错误2:把服务好当作品牌力。同样,服务也仅仅是品牌力的一部分。不要说在产品里说包退保修之类就是好的品力了。品牌力是知名度、美度和诚度的统一,是指用户对某个品牌形成的概念对其决策的影响度。

品牌力基本上是由产品、文化、传播和延伸这四要素在用户心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出,在用户的心中占有地位,就要使品牌的商品有强大的品力,树立有助于强化个性的文化,实施有效的传播,进行正确的延伸。

而,我们经验是,在亚上建立品牌比建立效果更好且更快,因为国外更注重品牌,所以,只要品牌做好,那效果是自然的事情。

错误3:流量多当作影响力。这个基本是淘系的玩法,一上先烧,获得尽量多的流,以为有流就有订单。

这个方法在国内确实好使,人多,也就是常说的人利。但是跨境不好使。因为无法通过超高的量来弥补购买流的费用。在国内,单品日销千单前十都未必进入前十。亚,单sku日销100单都是大卖了。所以,差别是很大的。

产品影响力来源于产品力+推广方式,缺一不可。做好产品,评价就高,推广出去就会更多人购买。

如果想要在亚马逊做好销售,那就需要避开这些价格的误区,亚平台是注重产品的平台,所以,它的方式跟国内还是有差别的,大家不要用固有思维去做事,这样很容易在一个地方连续的栽跟头,爬不起来,产品的各环节都要重视,才能够做好亚马逊。

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