抖音直播：快消品的生意经
抖音的用户活跃度极高，年龄层次也是各有不同，在做抖音直播带货时，其实，所有的产品里快消品行业的机会最多，出现次数也最频繁，所以，面临这个行业的卖货，又该做哪些调整?
抖音直播：快消品的生意经
大家都知道，快消品凭借刚需、低单价、复购高等特点，是各大平台带货主播选品的重点。但同时，快消品行业直播门槛低、发展空间大，也意味着竞争激烈。那么，当这些品类的商家想要布局时，需要有哪些思考?
其实，每个行业的业态不同，品牌诉求也不一样，直播策略和运营方案因人而异，但有些规划与思考是有通用性的。
1、一是策略的思考，不要逐流。首先要了解品牌的用户链路。无论达人直播还是店铺直播，都是用户链路上的一个工具，你希望这个工具在用户进入、购买、离开、留存的整个转化链路上发挥什么样的作用，然后再去匹配对应的团队、资源和工具。
现在很多是直给到需求，但并没有在策略上考虑清楚。像很多用户会对直商品形成心智，这类商品只有播的时候才值得买，价反差大，就不值得买，不如蹲守达人购买。
这对于品牌塑造和日常销售是有影响的。你是不是个强心智的产品，在策略布局上就需要提前考虑清楚。因为布局是影响销售的关键所在。
2、其次是达人和店播的配合策略。目的性不同，配合策略也不同。如果作为宣传的渠道，要想清楚店铺如何实现最好的品宣效果。如果是促的渠，用的话术来促进转化。这些都是品牌方应该事先梳理和规划的，然后再落地执行。
今后，达人播和店铺播的运营生态会越来越好，配合会越来越高。需要在更多短平快的渠道持续地运营用户，推动用户转化、留存和复购。对于品牌来说，达人播和店播的联系更加密切，用一个链路打通，这样才能让效能更大化。所以，前期的思路务必要清晰才行。
快消品的直播和其他产品的直播，方式上还是存在差异的，因为快消品的价格相对透明，商家的利润也不如其他行业丰厚，所以，在直播时要预先思考，此次直播的重心在哪?如何让用户养成习惯?稳定住顾客，这样才可以长久的发展下去。
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