亚马逊回款率是什么意思?如何提升

2021-11-20 13:42:00 阅读(8195)

对于一些朋友来说,亚马逊店铺运营并不简单,而且里面有很多数据需要关注,比如说退款率,回款率等等,那么还不知道亚马逊回款率是什么意思?的话,那就要赶紧看看下面的内容!

亚马逊回款率

回款率计算方法:

销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额

注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的,不包含过去销售本月回款的,即付款方式为月节的。

回款率应以实际到账额为准,押单、月结等方式却仍未到账的不能计算。

亚马逊所有站点的回款方式都是一样的。

一般来说,亚马逊会在您注册卖家平台14天后,向卖家银行账户存入卖家的销售收入。

随后,结算流程每隔14天重复一次,请注意以下几点:

1.账户余额至少为25元。佣金费用和顾客退款(如果有)会影响卖家的余额。

2.在卖家平台中,输入您在中国境内的银行账户有效信息。要获取更多信息,请参阅银行账户信息。

提升回款率,就要提升 Income (收入)。如何提升呢?可以从以下几点入手。

1、积极提升客单价与转化

客单价关系着销售总额。产品客单价不是不可改动的,我们可以根据排名情况,来波动性地提高价格。

如果排名稳定,可小幅度涨价,同时观察出单和排名,一般稳定 2-3天,如果没有影响,可以再次涨价。

同时,也要注意转化率,好的转化率配上高的客单价,就是王炸!

影响转化率的因素:标题、图片、价格、配送方式、产品五点描述、类目、视频、评论、QA、FBA库存数量。

2、降低退款率

退款率每降低1%,回款率会提升1%。积极分析退货原因,找出可优化点。

可以使用【退换订单】功能,来帮助我们快速分析退换原因,找到退换主因,结合自身情况,积极做出应对和优化。

3、FBA库存索赔

主动查询FBA库存情况,若有丢失库存等情况,积极向亚马逊发起索赔case。当店铺的销量做起来了,FBA索赔也可能会是不小的一笔入账。

有很多人还是抱着做淘宝的心态去做亚马逊,排名上不去怎么办?我刷几单不就行了?我玩裂变不就行了?我大量铺货不就行了?如果说你抱着这样的心态,那么你一定是亏得血本无归。

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