兴趣电商暗藏增流利器

2021-11-20 20:20:17 阅读(7095)

不知道什么时候起?兴趣电商逐渐成为了电商行业人口中的常见词汇,大众或许对于兴趣电商的关注不够多,但是作为这个行业的从业者来说,需要挖掘兴趣电商的更多东西,来为自己的店铺进行流量的争取。

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兴趣暗藏增流利器

1、流量密码,打造爆品库

抖音电商是兴趣电商的逻辑,会为用户匹配相关的内容和背匹配同样隐藏着增流的利器。在抖音,支撑带货的流会来自哪些方面?

第一是关注。即很喜欢某主播,选了长期关注。当主播每次开启直播时,系统推流都会优先召唤已关注粉进入;

在这个基础上,主可以自建私域流量池,开播前可以通过群或通知。在面对庞大池时,用户多分为:路人粉、好感粉,真爱粉。首先召唤的这批,就是认可度高的。活跃会拉动,吸引来更多潜粉。

第二是自然匹配。即因为技巧和表现、介绍和演绎,以及选择好的产品等因素,吸引推荐过来更多流。这个逻辑和第一来源类似,当现有的好感粉和真爱粉转化更好时,相当于给了系统一个明确的推荐信号。

第三来源是短视推荐。即直播和短视相配合,甚至边直播边切片,将高光、忙中出错等时刻都切成短视,真实的状态,和直播和短视是两种吸引场景,意味着用户可以和主播以不同状态进行交流。因此,短视本身即意味着巨大的流来源。

第四来源就是付费流。在直播中提到,四大流来源中,付费在带货中占比最重,最值得投入和关注。因为就算选品再好,可触达也非常有限,可以说仅凭自然流相比海量潜在消费者不过是九牛一毛。

直播就像玩赛车,流好时快速上利润品,不好时马上变换战术,如调整话术,或上爆品。许多效果都由瞬间调整所决定。这些所谓的战术,其实就是获取四种流所对应的切换和调整,直到找到用户喜爱的内容和方式。

2、引流内容密码,内容=场景x情感x UGC

好内容可以让品牌每分钱都花在最高效地方。在短视频和直播体系中中,优质内容的价值怎么重视都毫不为过。那么,抖音中和带货相关的好内容是什么?

1、体现核心能力;2、突出竞争差异点;3、满足消费者刚需。

这时,最佳状态是,提到某种明确需求或场景,用户就会立马想到自己,就如“爱干净住xx”就是清晰的传播内容。“无痛看牙就去xx”则体现了核心卖点和核心诉求,也是与竞品差异点。这些内容还会让用户快速理解,并为其提供有力购买理由。

因此,生产好的内容可以从此入手:

第一个是场景和对应需求。大有别的产品不行只有我可以的感觉。

第二是售卖情绪和情感。

第三是激发用户共创UGC内容。

兴趣电商的本质其实就是货找人,也就是了解目标用户的消费习惯,通过人群的喜好去布置产品,这也就是当前的玩法,想获得流量无非就是从用户的兴趣去入手,抓住对方,从而产生更多的结果。

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