普通人怎么做跨境电商?如何参与?

2021-11-19 16:14:26 阅读(6565)

现在做跨境电商的商家其实挺多的,如果要做跨境电商的话,一定要确定好方向才可以哦,普通人怎么做跨境电商?相信很多的商家们都存在疑问,下面的内容中为大家进行介绍哦。

普通人怎么做跨境电商.png

一、平台选择

跨境电商的平台众多,每个平台都有自己的特色和优势,正确选择一个平台是一个良好的开端。

1、亚马逊

亚马逊算是“师祖”级别的跨境电商平台,于1995年成立,是美国最大的一家网络电子商务公司,也是网络上最早经营电子商务的公司之一。

亚马逊平台商品类型丰富,包括服饰鞋包、图书用品、数码3C、个人护理、母婴用品......商家选择入驻的品类类型多样。

目前,亚马逊在全球已有18个站点,向中国卖家开放的已有13个站点,是一个发展空间较大的平台。

2、虾皮(Shopee)

虾皮于2015年在新加坡成立,是东南亚发展最快的电商平台,也是国货售卖到东南亚的首选平台。

平台涵盖的商品种类丰富多样,包括了家居产品、护肤美容、服饰鞋包、电子消费品等等,对应的市场消费能力比较可观。

3、速卖通

速卖通是国内的一家跨境电商平台,由阿里巴巴在2010年成立的,平台针对的消费者是海外群体。

商品涵盖服装服饰、数码3C、家居用品、美妆饰品等30个一级行业类目。

与前两个平台相比,速卖通的运营难度较低,平台的规则限制也较少,新手小白可以好好考虑。

二、入驻平台

不同的平台有不同的入驻要求和步骤,而且就算是同一平台的不同站点的入驻要求也不一样,比如亚马逊。

不过,一般是需要提供营业执照(企业或者个体户)。

三、用户定位

在电商运营过程中,用户定位是不可少的环节,通过用户定位可以很好地找出核心受众。

可以在开店一段时间后,对访客用户、购买过的用户、加购用户、多次购买的用户做一个数据分析,比如从基本属性、购买能力、行为特征、人脉圈子、心理特征、兴趣爱好六个方面对用户进行系统分析,依据数据将用户分好类,并从中找出核心受众。

四、商品选择

找到了核心受众之后,上架的商品的选择应该要更精准化。

1、首先,可以到国内的一些靠谱的批发平台上找找所需商品,比如1688、世界工厂、义务采购。

2、然后,商品价格的确定可以从进货成本、运费成本、营销成本再加上想要盈利多少来综合考虑,这样商品的定价才不会太离谱。

3、最后,一定不能销售违规的商品,并且商品的质量要有保障。现在电商平台的发展机制很完善,对这方面的监管较严格,一旦被发现,面临的有可能是封号的风险。

五、店铺运营

运营涉及的方面众多,但首先需要做店铺优化,包括店铺装修、店铺风格、图片美化等等。

而后,需要结合实际情况,制定出最合适的销售计划,提高客户购买率。

在此期间,要及时洞察平台的相关营销活动,并利用好这些活动,为自己的店铺做引流,进而提高转化率。

六、物流运输

跨境电商订单具有区域跨度大、批次多、不稳定等特点,因此,商家一般是采取国际快递、邮政包裹、专线和海外仓4种模式。

国际快递的时效很快,但是成本很高;

邮政包裹的覆盖面很广,但是时效性很慢;

专线的时效性和运输成本会高于邮政包裹,但是低于国际快递;

海外仓提前将商品存储到目的国的物流仓库中,买家下单后,直接从海外仓库发货,这一模式的运输成本和时效性都很高,但是建设成本和运营成本较高。

如果大家要从事跨境电商的话,一定要选择合适的平台才行,我们选择了合适的平台以后,还需要去进行推广,现在的竞争可以说是越来越激烈了,想要做好可不是一件容易的事情哦。

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