化妆品正装不敌小样 “精致穷”背后的消费风口
一、小样带动“双11”销量
大牌化妆品原样的价格都不低，对于收入并不高的人来说，想买但是又很吃力，而小样的出现，恰好解决了这一波人的需求，因为小样的价格便宜，既能满足大家使用大牌的心理，同时也能省下不少钱。小样也成了利器，让正装难以抵挡。
作为大牌化妆品品牌，在双11一直降价不符合调性，但为了让更多人能接触到大牌，赠送小样来增强销售竞力。
不仅如此，直播间里“全网最低价”的恶性竞争，已经带给了用户不好体验，直播间也不得不摆脱“最低价”的依赖，转向了了“美妆小样”的精细化打法。小样的销量一时间也居高不下。
小样在美妆圈里有多吃香?
打开小红书搜索“小样”，有大量笔记在分享薅小样的攻略和感受，最高点赞达到了12万，收藏达到了10万。
小样经济背后，也是一片商海，根据电商在线报道，双11期间的小样SKU供给是平常的3倍，新品增20%，来自资生堂更是派样量上百万，U先直播间也是频频创下观看人数、成交新高。
以前的样是在购物后，柜姐额外赠送份小样，如今也走进了平台，成为触达新用户的风口。
二、“小样”也能很开心 “精致穷”的大蛋糕
“我最开始入手的是Lamer的面霜小样，之后就一发不可收拾了。”一位资深的“小样女孩”说道。她日常搜集来的小样渠道有三种：网上申请使用、在实体店买东西后找柜姐领、在商场里的小样机领取。
“有个专门分享小样的群，群里的每天都会分享买小样的渠道，以及谁家又有了试用。”
有相同的爱好的“精致穷”的姑娘，即使穷也要活的精致，致力于淘到更多小样。
除了小样的价格能够让吃土女孩看得见摸得着以外，很多用户也将小样作为测评工具来“试试水”，小样的存在增加了试错空间。
对于口红、粉底液、遮瑕这些“千人千面”的产品也是如此，可能看到精修后的图就盲目下单，收到货之后才发现浮粉、暗沉……
对于用户而言，大牌小样满足了新鲜感，而有些美妆正装消耗量慢，其实就可用小样代替。
小样放大了“任性”的条件，既然要求款式，何不用小样来代替?对于品牌而言，小样成为了拉新利器，以小样为入口，品牌们可精准找到可触达的群体，将小样作为预售品发出去，收集感受和反馈再做优化。
小样是能触及消费者成本最低的试用方式，能够快速穿透在不同人群里做到有效拉新。
三、小样虽成新宠 但真假难辨
小样虽然成为了许多消费者的心头好，但与此同时，小样也成为了假货的聚集地，假货也是立在消费者心中的刺。
第一类：根本没有的，压根就没生产过!
第二类：小样的规格不同，难辨真伪。
在平台上有些“口红小样”也是假的，其实只有1g、2g两种。
化妆品小样属于非卖品，贴上“非卖品”的货源不明存在隐患，并且在平台上买的小样专柜不提供正品鉴定服务，一旦遭遇问题也无法维权。
不得不说化妆品小样的出现，其实，对于大部分人群来说是个非常好的选择，尤其是面对昂贵的产品来说，有了小样不但能少花钱，同时也可以通过小样测试产品的功能性，觉得好再下单买正装也不会亏，但是小样的渠道也着实令人担忧，只有选到正规的渠道才能放心。
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