直通车出价怎么调整?技巧分享

2021-09-25 15:40:44 阅读(9104)

大家在运营淘宝店铺的时候肯定需要进行一些推广的操作,那么有一些朋友会使用直通车来推广自己的产品和店铺,在设置直通车的时候,对于出价没有什么把握,所以想要了解一下直通车出价怎么调整!

直通车出价怎么调整

直通车添加完关键词之后要去给关键词设置出价,给关键词出价的时候,每个关键词本身是有预估排名的。很多卖家为了争取好的排名,会直接抢占首位,这造成了只花钱不赚钱的场面。我们在开直通车的一定要明白,你的产品在前排不一定卖得出去,得合理出价,以更少的花费拿到更多的点击,这个才是我们开直通车的目的。

出价时我们可以看每个关键词的流量解析,来查看关键词的市场均价。点击直通车---工具---流量解析---数据透视,输入关键词一定要选择7天的数据进行查看。

一开始可以根据关键词的市场均价来选择投放,在设置完出价以后,一定要记得观察调整出价,千万不要设置好了之后,就不看直通车。我们可以查看关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整。

新手调整直通车出价的频率

直通车一般多久一操作呢,建议大家一天只操作两次,不要每天守在直通车这里,这个是没有意义的,第一次是刚刚上班的时候,看昨天的点击率,对点击率好的关键词加价,点击率不好的关键词要么不管,要么点击率太低的就降低价格。

第二次调整是中午或者下午的时候,根据自己的调整反馈,在看一次当日的点击率,是否调控取得效果,如果没有取得效果,那么对出价进行一次修正。

然后每隔一周左右的时间,我们会对转化率不好的词进行调控,如果转化率不高的词,连续一周都不高,就要进行降价或者直接删除,因为这些词有点击但是没有转化,其实钱花的比较冤枉,所以有的词需要删除的时候就要果断进行删除。

可能刚刚开始做直通车的时候,预算不是很多,一般是200-500左右,但是,当明显观察到产品的自然搜索上升的时候,大家一定要通过直通车让产品卖的更多,举个例子

如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的,大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天,当然,一般我们预算是曲线上升的,200元,400元,800元,再是1600元,只要大家的投产可以,或者手淘搜索有明显上涨的趋势,就可以不断增加搜索了,这个时候会发现,我们需要更多流量了,之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求,这个时候,我们需要对之前的关键词进行加价,增加出价是有顺序的,如果关键词的点击率是高于行业平均的,优先增加出价,幅度是5%-20%,对于点击率不到平均值的产品,可以不提升出价,只对点击率相对比较高的关键词进行出价。

调整价格前,不是只要看一天的数据就好了,我们需要在调整完价格后,和昨天的同一时间去做对比,如果发现波动很大,那么就会影响到整体的数据变化趋势。虽然随意调整价格并不会带来什么影响,但是在调整完价格后,一定要保证数据是上升的。

最给大家一点小建议,就是不管是降价也好,调节也罢,幅度最好是可以控制在出价的5%-20%,如果不是非常的数量使用直通车,一般幅度在20%一下,因为超过这个幅度,直通车的变化会很大。

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