wish选品九大方法是什么?选品技巧有哪些?
店铺运营的工作内容是比较繁重的,虽然其中有一些比较枯燥重复的工作,但是也需要大家去认真对待的,如果大家想要提高效率的话,可以使用一些辅助的工具和软件,那么一起去学习一下wish选品九大方法吧!
1、品类分析
细心的Wish商家会发现,在Wish买家端APP上有一条品类导航栏,显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的,系统每增加一个类目,即代表该类目处在上升趋势,是用户需要的产品品类。
商家要保证销量的稳定,则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果商家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上。
2、关注Wish垂直类APP
除了要关注用户的偏好和数据之外,商户还需要关注平台的开发和运营思路。除了Wish App,Wish出品的几款垂直类APP也是商户需要关注的对象。
Wish相继出品了Geek、Mama、Cute、Home四个垂直类APP,这四个垂直类目也正是Wish平台上深受用户喜爱和需要的产品品类,通过观察垂直类APP的产品,商户也可对平台推广趋势有所了解。此外,当你在后台发布3C类产品的时,你的产品会同时出现在Wish和Geek上,实现了两次曝光。
3、流行趋势
选品需要考虑流行趋势,根据流行趋势开发产品。
商户可利用以下工具掌握流行趋势↓
Google trends:热搜及流行趋势查询(显示各国的流行趋势,可以利用热门话题主动开发产品)
CNET:知名的新产品发布平台
4、根据喜好选品
因为wish订单80%都是美国用户订单,所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。
5、根据平台特征选品的方式
Wish总共有5个APP,Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到wish后台,wish会根据产品特性把产品展示在不同的APP上进行推广。
每个APP有不同的类目,例如wish平台类目较多,home平台主要是家居类。
wish平台主推类目不同,卖家选择主推类目开发产品出单爆单几率大。
6、根据用户性别选品
Wish平台上男女消费比例为4:6,所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。
7、根据目标客户的年龄选品
不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。
14岁—20岁:主要是学生,收入较低。喜爱低价和新奇产品
20岁—24岁:初入职场。喜爱便宜的时装和饰品,化妆品。
25岁—30岁:初为人父母。喜欢母婴产品
30岁—34岁:这类人群收入较高,注重商品的品质。喜欢正装和3C产品
34岁+:这类人通常同时拥有多重身份,其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。
8、新、奇、特产品:整个Wish平台只有你一家在卖,那么你的产品肯定是第一个推送给客户,所以说选好产品是很重要。
9、跨境电商平台潜力新品:速卖通、亚马逊、ebay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品,通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品,找到评论少的,建议开发review数量在500个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意仿品!
需要大家在认清wish店铺中什么产品才算是好产品以后,我们再结合自身的资源和市场情况进行选品,wish的新手卖家应该结合当前所卖的wish品类的了解然后去卖。
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