亚马逊怎么分析竞争对手?从哪下手?

2021-04-27 14:36:09 阅读(4714)

在亚马逊上商家们的劲敌也不少,所以,怎么分析竞争对手?这也是需要学习的地方,毕竟,知己知才能百战不殆,所以,接下来,我们就来讲下亚马逊分析竞争对手的内容,想学习的朋友们就要抓紧这个时间来看下。

亚马逊怎么分析竞争对手?从哪下手?.jpg

从哪下手?

应着重考虑以下4个关键因素:

1、评论,查看将帮助找到具有竞争力的产品。客户多数通过词搜索想要的产品,因此在研究创意时,可以使用客户会用的词搜索产品。查看结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的评论,那么这类产品可能并不做,因为很难取胜。但如果发现前五个品中,有某个品的少于300条,那么可以考虑这产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件:Best Seller榜上有名,评论较少,能够填补空白或需求。

2、定的策略,趋于饱和,越多的人力图通过频繁地改价,来提高其竞争力。为了不被挤掉,应该及时熟悉对放的策略,在避免价战的同时,保证自“黄金购物车”份额。可以利用软件,获得有支撑、具有可行性的定价建议,来超越对手。

此外,对于希望获得“黄金购物车”的人,提高库存可用性、缩短运输时间,降低报价都是可以关注的点。应积极呼应客户需要,与客户互动,为其提供最愉快的购物体验。

3、词,都希望能够轻松地找到。因此,在listing中植入尽可能多的搜索词是非常重要的,可以提升相关性和转化。

它是潜在用户进入产品页面,就看到的东西,因此标撰写尤为重要。根据指导原则,产题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他词,这不仅有助于客户轻松了解产品,也有利于算法对产品相关性的测算。

如果对词没有头绪,可以查看对手 用词并进行有效地归纳,来帮助提高列表的相关性和排名。

4、销售数据,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于判断是否加码该有非常大的帮助。在这方面,可以借助对手的数据等来更深入地了解。

关于分析竞争对手的方法,我们建议从4个核心点去入手,分别是从评论、定价、词和数据分析方面去进一步的了解对手,通过对手的反馈来及时的调整自己的策略,这也是非常高效的提高自己能力的方法。

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