速卖通新手产品价格怎么算？速卖通定价技巧
2021-04-20 21:09:57 阅读(13031)
很多速卖通新手在入驻速卖通之后，不知道怎么给商品定价格，定低了自己没利润赚，定高了又没有客户买，对于这样一个新手商家很是为难，不知道价格怎么算?那么接下来我们就来给大家讲解一下速卖通定价技巧。
1. 基于成本定价
要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。
该速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
假如你采购/制作一件衬衫需要花上11.5美元，另外这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的保守成本是14.5美元。而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的定价就应该是25美元。
2. 参考同行、同类商品的价格
发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况，当你搜索时，自然知道销量较好的价格区间，以此区间为依据，价格不要过低，肯定不能过高。参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息。
参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 神奇的数字
从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。
最后商家在定价的时候，利润不要太低，一般30%—50%的利润就行，这样可以给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。好了，今天的分享到这里就结束了，希望文章能够给大家带来帮助!
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