速卖通发布价格怎么算？速卖通定价技巧
2021-03-22 23:32:06 阅读(11616)
大家将速卖通注册好之后，就可以给商品上架并定价了，但是有些新手开店的商家不知道速卖通发布价格怎么算?那么接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
1.如果你的产品在市场上较为独特
价格=期望利润+产品成本+运营成本
其中期望利润根据不同企业偏好有所不同，20%-30%居多，运营成本包括你的人工，仓储这些维持运转的费用。
2.如果你需要跟着平台上的情况走，那么就要：
价格=平台同类产品定价+少量上下浮动;
以下是速卖通定价技巧：
1. 基于成本定价
要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。
2. 参考同行、同类商品的价格
发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况，当你搜索时，自然知道销量较好的价格区间，以此区间为依据，价格不要过低，肯定不能过高。
3. 神奇的数字
从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。
4. 后续营销
在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。活动多，意味着可能带来更好的销量，但同时，参加营销活动则意味着成本的增加，利润率的下降。
其实给商品定价是需要技巧的，如果商家能够掌握好这些技巧的话，那么对于店铺的运营来说还是很有用的，所以商家可以参考以上的定价技巧!
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