直通车怎么计算盈亏平衡？怎么看推广排名？
2021-03-21 09:35:39 阅读(11732)
淘宝直通车是常见的淘宝推广工具，不过这个款工具也是让淘宝卖家最难弄懂的一款工具。我们都知道开直通车卖家是需要成本的，那直通车是怎么计算盈亏平衡的?下面来看下计算公式。
如上，任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生)，上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。
可以大致归为2类：一类是成本支出项：A+C+6+Z，另一类是成交项：BY(1-X-Z)。
假设直通车盈亏平衡点为Ω，直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)
假设一组数据：成本180(A)，售价398(B)，退款率12%(X)，当日成交笔数是12(Y)，而天猫平台的话还有佣金扣点Z=B*Y*5.5%)。
你的平衡点Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元，意味着，当车手推广售价是398元的宝贝时，退款率控制在12%，日成交笔数在12笔，那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。
消耗C<Ω时，车子是盈利的，消耗C>Ω时，车子是亏本的，消耗C=Ω时，车子投产持平。
以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下，不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。
怎么看推广排名?
1、在卖家中心的左下侧找到营销中心的细分“我要推广”。
2、然后页面会刷新一下，这时找到右边的“直通车”进入。
3、进入到直通车页面，选中左侧的工具---流量解析。
4、然后右边输入需要搜索的关键字，再选如图的“线上推广排名”，就得到其结果了。
淘宝卖家需要明白直通车只是一款引流工具，目的在于引流，市面赚钱的直通车基本是触发了搜索引擎，迎合了搜索引擎的宝贝，给予你很多免费流量。
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