拼多多有访客没成交怎么办?如何提高转换?

2019-11-29 16:22:08 阅读(9577)

  我们开店是为了赚钱,这是我们最直接的目的。而商家想要赚钱,就必须有销量,有销量的前提就是流量。然而,很多商家却发现,拼多多有访客没成交,这个要怎么办呢?

  第一点,“这个产品没有基础销量和基础评价,一个人都没有买过,那么是不是这个产品有问题,我不敢买”

  这个问题很重要,也就是说,产品在上架之后,我们需要做10-30单的基础销量和基础评价,这个很重要,它是店铺有销量的前提。

  第二点,“这家店的产品,感觉没有什么特色,好像也不是很好看”

  当店铺有访客却没有人下单的时候,或者说下单的人很少的时候,去仔细对比一下同行优秀店铺的详情页。因为一个详情页如果不能突出产品的特色、功能、用途、个性等,那么对于消费者来说,是基本没有任何吸引力的,结果就是没有人或者很少人下单。

拼多多有访客没成交.jpg

  第三点: 这家店的价格跟刚刚那家一样,但是没有优惠啊,也没有送什么小礼品的”

  这个问题是个细节方面的,当竞争对手店铺有优惠或者送小礼品的话,这个时候也会影响到你的店铺销量。

  第四点:选品不好,销量少

  对于我们这种拼多多开店卖家来说,选品很重要,我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。

  首先,当地有产品,供货就比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货赔付违约金,这点一定要记住。

  我选择的是我们当地的一款生鲜产品,在当地量非常大,而且口碑也很好,供货稳定,所以,我才敢放心的去推广,无后顾之忧。

  第五点:图片优化

  一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品,可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1个礼拜,选出点击率最多的那张,用于以后的推广。

  我之前也有一个新品,因为主图不吸引人,换了几张测试,发现有一张主图换上去后,点击量和咨询人数有增加,当天成交量也提升不少,说明一张优质主图可吸引更多流量点击。

  第六点:标题关键词优化

  其实,对于产品的标题关键词优化,可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词最高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。

  然后,把对你产品不相关的词去掉,剩下的词就是好词。之后,通过拼接一下这些关键词,就可组合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。

  并不是说有了访客就一定会有成交,这个并不是一定成正比的。如果光有访客,访客上门,却都空手走了,说明我们店铺的产品没有吸引力,大家要从上面这些方面来思考解决问题。

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