双11活动策划怎么做?店铺怎么做策划?

2019-11-03 08:59:03 阅读(9116)

  商家要获得更多的流量和销量,除了做推广之外,还要积极参加各种淘宝活动。淘宝双十一就是一个不可错过的活动,很多商家都会参加。既然参加了活动,做好活动策划方案是非常有必要的,那么,怎么做双十一活动策划呢?

  1、场景化

  不论是引流、裂变还是成交,找到每个阶段客户痛点产生的场景,我们的信息才能与客户产生共鸣,唤醒客户的需求,刺激客户的占有欲、购买欲。

  2、合理化

  一些人觉得花钱是快乐的事,更多人觉得花钱是痛苦的,所以,需要将客户花钱这种行为“合理化”,比如唤醒人的放纵欲,想犒劳一下自己;唤醒人的责任感,比如花钱给孩子;唤醒人的爱意,花钱给爱人家人。

  我们鼓励客户转介绍也一样,如果转介绍只给客户好处,他可能不会行动,因为他可能会觉得是占了朋友的便宜。所以,让客户所有的行动都“合理化”,才能减少他们行动的障碍。

双11活动策划怎么做.jpg

  3、利益化

  你的产品和服务给客户带去哪些具体的利益。这需要把产品的卖点与客户的需求和痛点做连接,很多企业都是卖方思维:我有什么;而营销思维是:我的产品通过什么功能/特点,解决客户的什么问题,给客户带去什么结果,结果实现后是怎样一幅场景。

  4、对比化

  没有对比就没有伤害,没有对比就没有特色,没有对比价值感也很难体现出来。小米手机刚出来的时候,是怎么塑造价值的呢?与其他手机比配置,比工艺,比材料,比价格。当然,除了跟别人比,我们还可以跟自己比,可以设计价格套餐(价格阶梯),可以折扣前后对比等等。所以,可以设置一些淘宝双十一红包或者秒杀活动来吸引顾客。

  以上讲的更倾向于“带货”的活动策划,还有一些诸如传播、公关、娱乐型的活动策划,设计上会有一些差别,但整体思路都是一样的:了解活动目的、找到好的创意、设计活动流程、把握关键节点、形成活动方案和应急方案。

  双十一的钟声即将敲响,作为一名电商人员,若是要在此期间交上一份完美的答卷,必然要提前策划,想好推广方法,以尽可能多地吸引顾客。这里给大家奉上的活动策划只供大家参考,大家还要根据店铺和产品详情来策划。

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