淘宝如何利用直通车做爆款?操作方法详解

2019-10-10 16:52:31 阅读(4600)

  任何一个淘宝卖家都想为自己的店铺打造一个爆款商品,然后通过这款商品为店铺引流,从而带动店铺整体销量,但是能成为爆款的产品是有限的,而且爆款的打造也是有技巧而言的,不是随随便便降降价就能做一个爆款出来的。所以我今天为大家带来了一套直通车打造爆款的操作方法,分享给大家。

爆款

  为什么大多数人在打造爆款的时候会以失败而告终呢,那是因为他的基础没做好,就好比盖房子,地基不稳就没法盖高楼的。所以在打造爆款的时候,第一步选款、测款很重要。这一步也是所谓的新品优化阶段。该如何操作呢?

  1、用直通车测款就是去测试新上架宝贝的数据有没有潜力,利用直通车的引流作用,为这些没有权重的宝贝引流,选择哪些可以在较短的时间里带来大量的流量宝贝,然后还有测试这些宝贝的收藏加购、转化成交数据,选出数据表现好的宝贝在做进一步的优化。

  2、直通车选词,直通车选词的方法是很多种多样的,不同的方法之间的话是可以去选择不同类型的词的。 测款阶段、前期先广后精,卖家要将所有精准且价格合理的长尾词都加入进来测试,到了中期的时候将不好的词删除, 再加其他词测试,到产品成熟期的时候只保留三高词( 高质量分、 高点击率、高转化率)的词,将其他词全部删除 。

  词的分类:广泛词值得是哪些行业大词\热词,这类词的特点是搜索量大,但转化率相对较低。精准词一般指的是长尾关键词,这类词的特点是:转化率高但是流量偏低,无法快速拔高成交量。飙升词是指近期热搜或是飙升的热词,这种词的特点是:表现不稳定,但适当利用会有奇效。

  3、直通车测图时,一定要多准备几张图上车测试,不要没有效果再沟通美工做图,一定要运筹帷幄,未雨绸缪。展示图要直观,文案简洁有力,不浮夸,五张主图多角度展示产品优势,展示细节图。大家都知道图的点击率很重要,但是转化也和图有密不可分的关系,决议流量能否精准,所以图的重要性是很明显。

  4、关键词出价方面,预算足的话尽量可以高出价,将排名占到前三,由于如今一个无线端的时期,排名对点击率的影响十分之大。

  通过以上方法,测试了一圈后基本上能选定要打造的店铺爆款宝贝了,接下来就需要进行第二阶段的优化,也就是爆款上升阶段优化。

  1、优化点击率,在刚开端我们倾向的重点不在于一个投产,很多卖家都会堕入这个误区,如果你的关键词没有一个好的表现,展示曝光量会越来越小,当曝光率越小,点击量流量就不用多说了。如果关键词表现优良,那么流量就会越来越多,直通车的权重也是出于上升趋向。把人群、地域(偏僻、不包邮的不开)都放开,这样才会取得更多的流量,从这个根底上去操作,会得到最优质精准的流量。

  2、扩展直通车掩盖面,前期直通车权重养得不错就继续添词上车停止测试,大词、长尾词,因为加词进去,关键词的质量分相对也会比拟高,所以对大词的流量还是很有竞争力的,这个时分就要甩开竞争对手,抢占好的排名。把没有任何作用的词及时删掉,将预算倾斜于能带来转化成交的词。俗话说:“好钢要用在刀刃上”。 每天都要察看数据,将每天的流量控制好,是递增的趋向继续向上,使流量持续升高,并且控制住PPC。

  3、提升转化率,优化投资。优化的重点在关键词和人群上,直通车和自然流量都是相互关联的,当直通车起到效果,自然就能带动自然流量的一个提升。

  从以上几个方面入手完成了爆款的第二阶段的优化,基本上爆款打造就算完成了,接下来大家就是坐收渔翁之利的时候,当然在这个爆款的高峰阶段也不能掉以轻心,大家还需要继续操作优化的。最后的优化工作主要是。做好关联销售,带动店铺其他宝贝的销量,提升店铺动销率。

  最后还需要卖家用户注意的是:售后维护,留意动态评分,退款率对店铺的影响相信在大家心里应该有数。经过这样的车轮式优化操作,直通车爆款打造就算完成了,不会操作的用户就按照我分享的步骤来一步步操作实践吧。

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