淘宝标品类目有哪些?标品类目如何运营?

2019-09-11 22:33:40 阅读(8236)

  有很多小伙伴在刚开淘宝店的时候,不知道什么是标品类目,毕竟,开店选品可是非常重要的,那么大家知道淘宝标品类目有哪些呢?下面我们就来讲解一下这方面的内容。

淘宝标品类目有哪些?标品类目如何运营?.jpg

  标品是指:规格化的产品,可以有明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

  标品类目如何运营?

  一、流量获取

  主要还是说下引流最精准,做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝,说着简单,但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候,我们肯定要看下产品,比如“加湿器”,我们就要分析什么时候是爆发期,什么时候是衰退期。

  分析过去一年流量爆发时间是什么时候,可以看上图有大的上升也有下滑的趋势,所以一定要把握好操作的时间点。选款我们可以根据商品效果进行选款。

  二、主图详情优化标品类目

  主图是第一重点,在这上面就要做出差异化。举例子:“手机壳”。

  我们知道淘宝就是卖图,最先想到的就是主图。如我们搜索关键词手机壳所展现的产品,这些排名靠前的产品是怎么展示的,主打的卖点是什么,然后做好记录,然后我们作图的时候避免和这些相同,或者作出差异化就可以了,除了这种基本相似的外,我们其实也可以在文案上下点功夫,比如我们再买赠上面做了功夫,这样吸引到顾客。

  三、反向控制成本,避免严重的价格战

  最简单的方式就是去反向控制成本,或者说你的链接可以接受低利润,为后面的产品做好铺路。比如我们做厨房用具,你会发现关联销售和客户的回购率还是比较高的,所以这时候我们就可以先主推一款产品然后通过一款去带动整店的流量和销量了,虽然产品利润低,但是其他产品所产生的利润可以弥补这个产品带来的损失。

  四、标品转化率影响因素

  营销标品转化率的因素,一般为款式、图片、价格、服务、评价、销量、关键词精准度、店铺活动等。一般标品类目尤其是电器类,商场占比比较高,不仅仅是这样,消费者对品牌也很有依赖性。因此晒图评价及问答,对转化率的影响也是非常大的尤其是标品。如果你的产品被打上了差评,那销量只能说是岌岌可危了。所以做店铺还是那句话产品为王,质量把控好。

  其实做标品类目,要注重标品商品差异化,有可比较性,还不能放松推广,直通车等方式,减少关键词,增加创意,对自己的标品有个清晰定位,有卖点。毕竟未来每一个商家或者平台都在不断的完善和进步。所以对于标品的需求也会越来越多元化。

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