拼多多转化率多少正常?如何提高转化率?

2019-08-07 14:14:21 阅读(3405)

  转化率是电商运营中的一个重要指标,可以说是千万卖家最关注的,也是最难界定的指标。商家们都想自己的商品销量越来越高,都想变得受欢迎。那么在拼多多中转化率多少才正常呢?

拼多多转化率多少正常?如何提高转化率?

  如果转化率太低,那就意味着没有流量和销量,也就很能打开市场获得利润。如果转化率太高,又会被怀疑是刷单和虚假订单,容易被平台处罚。所以转化率要维持一个不过高的水平,但是在不同的产品种类中转化率多少也是不同的。

  具体的转化率高低是要看不同的产品种类。要想转化率变高,一定要做的事就是提高产品质量,做好店铺基础信息工作,优化详情页,突出产品优势卖点。所以转化率需要保持一个合理的范围之内,可以多参加一些平台的活动,多发布拼多多优惠券,促进消费者的购买欲望。

  如何提高转化率?

  1、人群定位

  店铺在推一款产品之前,应该已经给目标人群做了相关分析,比如说,店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价,目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化;

  2、主图要清晰

  拼多多商品主图除了要能击中买家痛点,吸引点击之外,最忌讳的就是广告太多,这样会让主图效果大打折扣,也给买家一个不好的购物体验,没有点击,转化率也会受到影响;

  3、 详情页优化

  详情页的好坏决定着宝贝是否有转化,是最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的,我们可以针对买家的需求要设计详情页,做好排版,吸引买家购买,就能提升转化率;

  4、有点击才能谈转化

  点击率足够高的产品才能引进更多的流量,流量有了才能谈转化。点击率低要从数据观察原因,来判断点击率低是什么造成的,是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当,又或者是推广图不吸引人等哪方面问题所导致的;

  5、 平台优惠券和折扣

  利用平台上的优惠券和折扣,到买家相应的优惠,击中了买家的利益点,提高转化率。

  转化率是衡量一个店铺是否健康的重要部分,通过相关的数据来判断店铺是否正常。拼多多行业转化率并没有固定的标准值,每个行业不同,其转化率高低也不尽相同哦。

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