​天猫竞品分析怎么做?有何技巧?

2022-07-26 14:52:22 阅读(5164)

在天猫平台上开店不仅需要关注自己的店铺经营情况,竞店的竞品等情况也要随时了解,不然你的店铺可能会被其他店铺给比下去的,有些商家可能不知道怎么做天猫竞品分析,下面来教大家。

天猫竞品分析怎么做.png

天猫竞品分析怎么做?

1、进入生意参谋——竞争——竞品分析。

再添加竞品,这样我们就可以查看同行的引流关键词和访客数等数据。

成交关键词的交易指数。

如果想多添加几个销量高的同行竞品可以点“竞争配置”+“竞争商品”就可以了。

注意,一定要找访客一直处于上升的同行才有意义。

2、具体怎么打竞品?

淘宝手机端搜索关键词后,有两个关键排序:

一个是综合排序(看UV价值=总成交金额/总访客数);

二是淘宝销量排序(看30天的确认收货人数)

有何技巧?

1、5张主图

主图,可以说是顾客停留时间最长的模块,如何通过主图吸引顾客,可以参考竞品的做法,看下他们5张主图呈现的是什么,哪些是可以借鉴的。比如安全裤的主图,有不同颜色,不同的款色,还有不同的拍摄角度,因为有5张图片的限制,有家店铺就使用了拼图来展示不同款式,若是顾客看到了喜欢的,可能就会移步详情页继续浏览。

2、价格设置

分析竞品的价格设置,需要查看页面显示的最低价,区间价分成了几个,以及区间价设置的梯度。

3、SKU设置

查看竞品的SKU,需要看它的数量以及玩法,比如行李箱的这个案例,就是很多尺寸和颜色的选项,而有些产品,则可能采用sku打包的玩法,可以增加客单件数。

4、促销文案

查看竞品的促销活动是如何玩的,文案是如何呈现的,优惠力度怎样体现的,可以关注同行的玩法,再根据自身的成本与盈利模式设置优惠。

5、页面卖点

图会给顾客最大的感官体验,看下同行的页面卖点是如何提炼的,再反观自身,或许会有不同。

天猫竞品分析并不是商家自己去分析竞品的数据,只需要通过一些工具就能自动分析并帮你做出一定的判断,天猫竞品分析的好的情况下可以取长补短,帮助自家的商品进行优化,获得更好的推广效果。

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