百分之百起爆的图片有哪些特征?

2022-01-10 11:43:23 阅读(3879)

视觉篇(底层逻辑)

关于做电商就是卖图片而不是卖产品这个言论,我相信很多人都不知道听过多少次了。诚然,视觉非常重要,但各位好兄弟千万不要搞错了本质。做电商本质是为了赚钱,如果一个视觉前期需要花费我们大量的成本和时间,我觉得就不是一个好的视觉!

许多朋友会担心,我能不能直接抄别人的图?其实对我来说,只要能卖货,你管他是不是抄的,我当年刚做电商那会,啥都不懂抄别人的图,那年双十一一个主链接也卖了几十万。如果被人投诉而下架,至少你前期已经赚钱了,证明这条路是对的你接下来只要拿着他的图“优化”就可以了。(我想懂我意思的好兄弟自然懂。)所以我们在为产品做视觉的的时候,主次步骤非常重要,需求>美感!第一张主图>评价(差评>视频>晒图>追评>文字)>问大家>后四张主图>主图视频>详情页>店铺首页

A.首先需求,所谓供需供需,供需关系中,首先要考虑的不是提供产品,而是解决需求。

很简单一个例子,疫情期间,口罩,防护服等械字号产品,你需要做很好看的图吗?或者说你需要根据你的消费人群去刺激他的G点和痛点吗?需要用到FABE法则吗?都不需要!!!原因在哪儿我就不需要我多说了,所以在疫情期间,哪怕你图片是随手拍的,甚至你都没有开店铺,你的口罩都销售很好。这就是很典型的解决需求。那对于我们正常运营店铺来说,我们如何解决客户需求??让我们静默转化率提高?

诚然,是收集需求!

人类的所有需求,总结成两点,就是趋利和弊害(幸存者理论),你卖一个东西首先要知道他们最想要得到什么,我的方法是统计优秀竞品的问大家和问大家。

百分之百起爆的图片有哪些特征?

收集后你可以进行人为汇总成几种组合关系,来分辨消费者的需求。

使用工具箱可以把问大家下载下来,市面上对应的有很多,一般我使用的是小旺神。

只要能下就行,当然你手动拉也没有毛病

这步建议多收集一些竞品并汇总,下载成表格后,你可以得到非常多的问题。

汇总统计成不同的倾向。

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比如:

节省空间/小巧/不占位置/适合小户型/省地

质量好不好

量身定做/定制合适/严丝合缝

(表格可以看我主页找我领取)

需要注意的是:

在整理评论的时候多留意评论里面消费者的话,这是直接需求的来源,简而言之就是大白话!这些用得好是可以直接作为详情页描述的!而且非常好用!现在的需求就是月简洁越好!!!

百分之百起爆的图片有哪些特征?

比如:

拯救小卫生间

生活阳台特别小,正好把宝贝放进去等

都是非常好的文案了

千万别想着自己感动自己,事实证明背离消费者需求的企业早晚有一天会被淘汰。

汇总需求,统计需求占比

前面的表格把评论区隔,每个出现一次就打1,这一步就是汇总所有的需求。

百分之百起爆的图片有哪些特征?

切记做电商,一定是数据第一而不是感觉!

接下来,所有的主图制作、详情页制作、评论制作、短视频制作

全部都按这里面的主次关系去设计!

详情页制作步骤(其实不止是详情页,其他模块也是一样的思路,详情页记住竖屏思维,一篇文案刚好一屏,主图5张请当成微详情制作!)

优先满足级别从上往下,文案第一文案不允许超10字,第二文案不允许超15字,因为超了根本就没人看!!

这个思路套在现如今的短视频脚本里面也是一样的!

拍摄后剪辑的先后顺序必须要按照消费者的需求顺序来

(关于展示类为主的产品,比如说服装包包类的,你需要去钻研消费者晒图的角度或者优秀竞品的拍摄角度,因为对于那些产品来说好看>功能,研究的话就是表达形式)

百分之百起爆的图片有哪些特征?

B.制作视觉的顺序如下图

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请各位一定不要自嗨,你们从消费者的角度出发,你自己买东西,多久没有看过详情页了?

说实话能把5张主图给你刷完都是给你面子了

所以,请不要再让美工们去把你的详情页做的又丑又长了

增加跳失率不说,还特别耗工时。

第一需要注意的是主图点击率

第二就是评价,没有之一

评价是需要小心思的

欲扬先抑,人造差评,水军评论区连续剧这些小技巧多用点心用起来

真的会增加很多转化率,但是很多人不去关注,细节决定成败!

C.评论收集

使用插件把竞品所有的晒图都抓取出来

百分之百起爆的图片有哪些特征?

如果你的产品和他是同款的,可以直接用起来

如果风格有些微不一样,可以只展示出来

在开始补单或者拿流量之前,必须至少有几十组图片出来,不然你宁愿不要考试操作

好的买家秀非常重要

百分之百起爆的图片有哪些特征?

几个误区:

1.盗用买家秀店家是无法投诉你的放心,但是不能出现在你的详情页或者主图中,只在评论区是毫无关系的

2.只要你的销量比竞品高,即使你盗用他的卖家秀消费者会认为是他在盗你的图(粗暴好用)

D.如何制作高点击率主图

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我分两个章节来写

一.免费找到高点击率图方法论

手机去app下载那里搜索这个浏览器

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然后我们会有一个手机,一个卡,专用的!记住,是专用的!安装好了以后,打开app,如下图!

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至此进入无痕模式了。

然后我们再无痕模式下输入m.taobao.com

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然后进入淘宝,输入这个专用手机号注册。至此,“人”这个标签,模拟完成!这个“人”,是一个新用户,新手机,新号码!对吗?他没有任何标签信息是不干净的,这个“人“,也就是这个账号,干干净净!

然后到“词”这个标签。

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词这个标签就好理解了,你做实木产品,就输入实木产品的词则可!记住,标签在词根里,哪个词是你产品最匹配的,流量最大的,成交最好的,这个你才是自己的产品的专家。你先搞定你要搜索的是哪几个词!然后再到”价”这个标签。

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然后没卡价格前无痕模式下展示的价格和图片是上面这些货

百分之百起爆的图片有哪些特征?

卡了”价格”这个标签,展示的图片是上面这些货!因为是无痕模式,这是在最真实的,千人千面干涉最小的前提下,展现出来的结果!那么我们剩下的标签维度是“图”和“货”,恰好点击率图,就是我们要做的“图”。

百分之百起爆的图片有哪些特征?

我们实操的一个案例,2500-3500这个价格的妆台,上图这款,过去一个月60张截图,240张图片,下图这个图片,在这个价格锁定的前提下,这个款式,出现了最多次!

百分之百起爆的图片有哪些特征?

这样我们就白嫖到当前价位和当前风格下,点击率最高的图片是那个了。

二.直通车测图的思路

如果有运营和我想法一样,一切以数据作为基准,靠直通车测图,也可以在我的主页找到我的联系方式,来讨论一下我的直通车测图思路和玩法策略。

最后很严肃的总结一下:

产品的视觉没有优劣之分只有匹配度高低之分,奈雪的茶的高调性也不见得超越最近洗脑歌的蜜雪冰城!!

所以一切的视觉都是以需求为导向的,需求大于一切,反复咀嚼趋利和弊害,站在消费者的痛点上做视觉。

如果说大家对这篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的电商资讯 可以添加老寒的助理微信:南月vx:al00laa。

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