如何做好lazada运营?技巧介绍

2021-11-18 13:40:18 阅读(4801)

Lazada成立不到七年就成为东南亚最大的电子商务平台,是有它独特的优势的。在lazada开店的商家在选好品之后,就要进行推广和运营。那怎么做好lazada运营?

如何做好lazada运营?技巧介绍

√ 平台规则

在平台运营就要守平台的规则,不然就容易掉坑,走弯路,接到平台警告,被平台标记。

卖家必须出售全新、合法的授权产品或自产产品,不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。

√ 平台操作

后台操作如何操作,如何报名活动,以及物流,定价,选品,营销等。

以便后期能够管理后台,快速上传产品,报名活动,并且制定营销方案,利用后台工具。

√ 选品

了解东南亚的市场和当地热卖的产品,因为东南亚包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样,要对对应市场进行分析,进行选品和营销,从一个站点慢慢扩张。

选品方式:可以通过主站站点进行选品,官方建议:核心要点是选出同类不同款,多多钻研买家需求。

站内可以选择:主搜关键词选品,类目选品,平台活动选品,Feed选品,市场价选品。

站外可以选择:谷歌趋势选品,社交网络选品,同类型平台选品,外贸爆款选品。

√ 定价

新卖家需要了解Lazada的成本定价方式,以防计算不清楚,导致后续一系列的营销预算不足,利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

√ 爆款思维打造

Lazada官方表示,电商有28法则,店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造爆款,可以通过全力打造一个明星产品,突出价格优势,让产品迅速曝光,可以是大众产品或者是具有差异化的产品,并且通过好评替身转化率。

总的来说,要想做好lazada的运营工作,首先要熟悉平台的规则和后台的操作,其次就是选品的准确性。最后就是关注后台的数据,及时设置店铺的活动。

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