淘宝品牌直播高效启动营活动是什么?合作要求介绍

2021-10-12 19:24:58 阅读(3913)

为了助力品牌备战双11,近期面向未开播或现阶段直播能力弱的品牌商家,推出品牌&服务商自播高效启动营活动,优选各行业直播运营综合能力较强的服务商公司,为品牌在短期内快速提升直播间整体运营能力,助力商家双11通过直播取得更好的店铺生意增长。

淘宝品牌直播高效启动营活动是什么?合作要求介绍

一、活动整体介绍

招募商家范围:

1、店铺月成交规模具备百万成交以上

2、现阶段未开启直播,或目前直播层级属于V0-V2之间的商家

二、合作要求

1、合作商业模式以基础小时服务费+一定比例直播间GMV分佣;

2、为保障合作双方权益,待在线分佣产品上线后(具体上线时间等小二通知)使用平台提供在线分佣产品结算

三、服务商运营核心考核指标

第一阶段:筹备启动阶段(1个月内)(9-10月)

阶段重点:

1、搭建直播间场景,主播能力,脚本内容等基础直播间人货场运营能力优化;

2、建立稳定的开播节奏,盘活私域粉丝,让品牌自有粉丝建立品牌自播心智。

核心考核指标:

1、主播层级达到V3-V4(视店铺基础情况定);

2、开播时长、转粉率达到行业活跃开播商家均值。

第二阶段:快速成长阶段(2-3个月)(双11期间)

阶段重点:

1、扩大流量引入,拉动优化核心直播间指标,提升直播间流量承接能力(转粉,转化率,停留)从而提升公域获流能力,尝试进行一定商业化流量投入;

2、直播间内容及活动节奏初步建立,根据直播间粉丝对内容及产品兴趣的差异度,开始打造直播间货盘。

核心考核指标:

1、直播间渗透率达到行业平均指标;

2、直播间关键运营指标优化上涨高于行业均值:转粉率,停留时长,进店转化率。

第三阶段:稳步提升阶段(3-6个月)

阶段重点:

1、持续扩充公私域和商业流量,通过营销场景、直播间内容场景,主播人设打造等方式,提升直播间整体流量承接效率;

2、直播间粉丝体系运营,熟练运营各营销期直播间的货品结构,同时配合店铺进行新品直播间首发/直播开款。

核心考核指标:

1、公域获流能力提升,公域获流占比高于行业均值;

2、直播间转化率,客单价和UV价值稳步提升;

3、直播间GMV和渗透率稳步提升。

四、品牌要求及基础投入

①根据店铺实际情况,和服务商共同对焦运营方案,明确几个阶段目标运营重点及资源投入情况

②筹备启动期后,在月度商业化流量投入占比有一定比例要求(根据各行业情况确定)

五、服务商入选标准

1、有服务该行业品牌至少1家且半年以上运营经验,且服务期间品牌各项核心指标均在行业均值以上,直播增长趋势良好。

2、有较完整的该行业商家自播运营打法的策略方法沉淀。

3、可根据活动要求的商业合作模式承接,并能够完成分阶段基础考核要求。

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