淘宝店铺自播流量大吗?店铺自播成功的三大因素

2021-06-28 14:14:45 阅读(4416)

淘宝直播现在是很火的一种推广方式,无论是粉丝很少的店铺,还是粉丝很多的店铺,都在搞直播。有的商家是自己直播,有的是找主播来播。那淘宝店铺自播的流量大吗?

淘宝店铺自播流量大吗?店铺自播成功的三大因素

淘宝店铺自播的流量大不大就要看你自播的内容吸不吸引人了。专业的主播达人在淘宝直播的作用确实很大,而且很多明星也开始了直播卖货。但自播也是可以引来很多流量的。

店铺自播成功的三大因素:

今年618,雅诗兰黛的店铺自播最高连播15个小时,通过直播带来的成交额超平时30倍。最终,雅诗兰黛在淘宝直播商家直播巅峰总榜上名列第九(前八皆为3C、电器品牌)、美妆品类第一,美妆领域自播销售额排名第二,成为618天猫美妆首个亿元直播间。

雅诗兰黛的店铺自播能达成如此高的销量转化,离不开电商三大基本元素:人、货、场。

1)货:明星、口碑产品打头阵

货是电商直播的核心,选好货品是直播成功的一半。而选好货的标准在于,商品是否符合受众的消费需求。

相较于达人直播间,店铺自播的选品难度较低。达人直播间产品多且繁杂,店铺自播只会售卖自家产品。因此,主推需求量大的明星和口碑产品,能较好的吸引到消费者的注意。以雅诗兰黛为例,618自播时主推产品为小棕瓶系列、DW粉底液、樱花水等。

2)场:直播间的布置为品牌形象加分

对于店铺自播来说,装饰不必过于豪华,但要保证品牌logo抓人眼球、售卖的产品一目了然,让顾客感受到货源的存在,提升观众信任感。

其次,重要信息的展示也十分必要。例如可以将优惠组合的购买方式单独展现(可以是手写的方式),不仅提升了信息的透明度,也拉近了店铺主播与观众之间的距离。

3)人:带货人=门面,观众=流量

店铺自播的知名度虽不以主播为核心,但并不代表主播的选择不重要。主播的形象要与商家品牌定位相匹配,如美妆品牌多给人“精致”的印象,因此选择主播时可以挑选形象良好、精心打扮的“女团式小姐姐”。

总的来说,淘宝店铺自播的流量大不大要看你本身的内容策划、直播简介、直播活动等方面做不做得好了。

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