2021年,肌度为你美容院爆品,突破业绩,创造利润!
肌度产品正是由中国美容多肽应用第一人丁文锋和全球首位将肽应用到化妆品的科学家 Dr. Karl Lintner携手研发,研发背景可以说是数一数二。
2021-06-08 16:02:42
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肌度说:美容院爆品这样选,成交率提升98%!

美容行业什么都缺,唯独不缺产品。

所以我们经常看到这种状况:1家美容院,竟有近1/2的面积用来摆放产品!

然而,产品如果选不对,堆再多也无法提升门店业绩!

价格低效果差的产品,无法解决问题,顾客成交1次绝不会有第2次!

市场都在卖的网红爆品,你有的别人家也有,你便宜的别人家更便宜!

与其追求大而全的产品线,不如打造几款“人无我有,人有我优”的极具核心竞争力的爆品,借助爆品战略引爆门店业绩。

什么样的产品可以作为门店爆品来主推? 记牢这3个爆品核心要素:

产品差异化明显。具有独家技术或卖点,给顾客1个强有力的购买理由;

具备一定的顾客普及率。可以覆盖门店80%的顾客基数,满足刚需;

使用频次高,易消耗。顾客会不断使用并再次购买,持续盈利能力高。

这样说大家肯定还是很懵,接下来我以美业爆品制造机——肌度品牌旗下2021年最爆款项目多肽精华液为例,来展开详细剖析!

踩上成分趋势,“纯鲜活浓”引爆市场

肌度精华原液的火爆,跟多肽成分的走红有着直接关系。近年来,护肤“成分党”正是趋势,而多肽成分因其温和有效易吸收的特点,在“成分圈”广为流传。

肌度产品正是由中国美容多肽应用第一人丁文锋和全球首位将肽应用到化妆品的科学家 Dr. Karl Lintner携手研发,研发背景可以说是数一数二。旗下精华液运用B.F.S医用无菌灌装技术做成了次抛形态,鲜活性是普通精华的10-13倍,3秒透皮吸收,0致敏防腐,每次使用都能带来纯鲜活浓的护肤体验。

也正因此,肌度冠以精华原液系列“多肽修护·1瓶1效”的独特卖点,与其他美容产品形成了明显区隔,同时次抛个性设计又深受90后消费群体的喜爱,可以说是天选之爆品。

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普及率高,满足顾客消费刚需

肌度精华原液直接以多肽成分+功效命名:四肽净痘、蓝铜肽修护、肌肽亮颜、九肽亮肤、五肽胶原再生、六肽紧致修纹、三肽眼周修护,一眼明了。这里面,光是亮肤、祛黄、净痘这样的基础需求就已经普及了门店超过1/2的顾客,而普及率高、效果明显的产品往往具有连带性,比如:顾客使用四肽祛痘精华液进行净痘,后续还可以叠加蓝铜肽精华液修护皮肤炎性,甚至可以深入开展面部痘印修护项目。这样抓住顾客的潜在需求打造功效型爆品,可以形成一条清晰的消费脉络,形成关联服务,顾客的接受度也高。

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三.1次1抛,不是取代而是增效

任何一个产品都是有周期的。所以一个产品的返单率越高,意味着盈利周期就越长。肌度精华液以1次1抛科学定量1.2ml的形式设计,提高顾客的使用频率,加速消耗,并以效果征服顾客从而促使顾客主动复购。当然,单这几点还不够,肌度多肽精华液有一个其他产品无法企及的特点:不是取代而是增效。很多美容院在销售产品时,一心想着要取代顾客梳妆台上的大牌护肤品,这个想法是不对的。能取代大牌的寥寥无几,所以肌度做的是对症百搭原液,倡导顾客与其他水乳霜产品一起搭配使用,起到1+1>2的增效效果。这种形式顾客接受度高,一推一个准,100%带动门店业绩增长。

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爆品策略不是为了破解一时的动销迷局,而是为了实现更长远的品类规划。如果你希望借助爆品战略带动门店业绩倍增,可以联系肌度,美容院专供多肽修护品牌,专注于多肽活性生物研发、生产及应用,专业提供抗衰、亮肤、敏感修护等皮肤解决方案。技术依托于全国唯一一家多肽研究院,具有自主研发实力,已孵化近40项多肽创造发明专利,开发100余种皮肤活性多肽原料,并与全球3000+美容品牌达成合作。2021年,由肌度来为你打造爆品,突破业绩,创造结果!

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