淘宝水族世界潜力爆款招商要求是什么?

2021-05-05 12:28:13 阅读(3432)

随着社会经济发展、可支配收入提高,养宠物成为人们日常休闲和情感寄托的主流方式,宠物消费随之快速增长。在发达国家宠物产业已经有上百年历程,形成了繁育、饲养、食品、医药、贸易等完整的产业链,在新时代又衍生出宠物清洁、宠物美容、宠物保健品等一系列新兴宠物消费细分领域。

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一份市场调查显示,不同国家各种宠物的饲养率不尽相同,比如在日本,养仓鼠等小型啮齿类宠物的人更多,在美国饲养马作为宠物的家庭比其他国家更多。

但各国一致的情况是,饲养率排名前三位的宠物是狗、猫、观赏鱼。在中国,狗、猫、水族同样也是最受欢迎的家庭宠物。由于水族宠物普遍是多条饲养,并且相比猫狗来说,需要更多的硬件设备和养水、用电等饲养成本,因此,水族宠物消费在整个宠物经济中的占比较高,有着更强的带动消费的能力。

1、借助电商快速渗透 线上交易成趋势

ECdataway数据威2019宠物行业报告显示,2019全年综合天猫、淘宝、京东三大电商平台数据,水族的线上销售额竟超过犬主粮和猫主粮,且增速也超过犬主粮和猫主粮,呈现爆发式增长趋势。

观赏鱼主要分为热带鱼和冷水鱼。观赏虾兴起时间相对较晚,但利润可观。此外,观赏螺也受到众多玩家青睐。

水族除了较强的装饰性,还有更深一层的象征意义。比如很多企业老板喜欢养纯种的锦鲤,是因为它象征着富贵吉祥。

观赏鱼水族产业除活生物养殖外,尚包含鱼缸、气泵、马达、过滤器、灯具、水质处理器、滤材、水质检测器、控温系统、其它(含造景、鱼病用药)、饲料与文化传媒等。观赏鱼产业相关价值链从上游至下游包含繁养场、周边产业、文化传媒、销售通路等4 个部分。其中观赏性水生物之供应流通,虽然仅在整体产业生产量值约莫一成,但却因为具有供应来源、种别与品系之多样性,且为主要饲养、欣赏与繁养殖培育对象,因此紧密牵动产业发展,俨然成为引导产业持续前进之主要动力,而相关饲育外围设备、信息与技术,亦莫不以此为主轴核心。

2、观赏鱼水族产业链

其产品部分,器材类包括鱼缸,灯具,控温系统,水质监测系统以及包含过滤器、滤材、蛋白质除沫器等的过滤系统;药剂类则有各种水质处理剂与药品类;饲料类包含浮性、半浮沉或沉性饲料等,根据不同鱼种,可分为虾类、观赏鱼或食用鱼饲料。通路部分,包含贸易商、大小盘商、水族馆与网络通路。

3、为什么要做“潜力爆款”招商?

根据上面背景介绍,目前水族世界是个还被严重低估的宠物市场,非常需要优质品牌、优质商家参与进来,通过“潜力爆款”,把水族的品类和商品的优质供给扩大,加上现在人民生活方式的变化,催生了新需求,新的消费变革可以被这些供给引导、激发出来。

4、什么是潜力爆款?

(1)看备货难度

(2)看符不符合"潜力爆品"的条件

1、销量好:月销量>200件

2、利润空间大:价格>100元

3、竞争不大,非红海市场: Review(评价信息)<100或搜索召回结果低

4、竞争较大,但可以差异化:价格区间较大或平均质量分数低,例如过滤设备目前625以上、240-625的价格段建议做好新品布局。

5、风险小,无侵权、法律问题

(上面的参数是小二建议,供参考。)

(3)做间隔区间,分析产品表现

1) 算品牌占比,看垄断程度

如果销量Top 60的产品来自于36个品牌,说明Top 60的品牌占比为60%,比较多的品牌做了2个维度的产品,且都进了Top 60,这个比较正常。要是发现Top 60的产品只被个别几个大品牌垄断,品牌占比低,说明这个类目的垄断程度高,不适宜进入。

2) 按Review区间,分析机会空间。

3) 按价格区间,分析机会空间。

(4)锚定具体产品,分析历史记录。

(5)分析利润空间。

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