天猫商品的利润率该如何算?如何算好利润?

2020-10-18 20:23:40 阅读(7603)

大家在天猫开店的目的无非就是去赚钱,我们都清楚,在天猫开店是需要资金的,如果资金不够的话,开店不是一件容易的事情,各位天猫商家知道天猫商品的利润率该如何算吗?

天猫商品的利润率该如何算.jpg

  首先:产品本身的成本,这个是必须成本。我们先假设商品进价20元/个。

  再者:就是商品的包装成本,其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的。假设这些加起来5元。

  下面:就是物流成本了。淘宝这种一般都是走快递。因为远近或商品重量等问题。我们取个均价12元/单。

  然后:天猫的扣点。这个属于平台服务费。开天猫店的时候合约里有。我们就假设平均扣点4%,那么60元/件是售价,就要上缴2.4元。

  然后:就是税收了,天猫只有正规注册的企业公司可以开店,所以提现的时候也会提到对公账户。那么这个税收也是逃不掉的,一般来说税收为8%左右,那么4.8元又没有了。

  最后:就是拍摄及制作费用。尤其实在快速消费品行业,因为需要模特,所以费用很高,我们就按但婆娘的SKU上架算,叫上后期修图制作,算少点,占单品的3%又是1.8元了。

  总结:固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能挣14元而已,你是不是要说你走量。一件挣14元,一百一千件挣的也不少。那么我要说我还没算完呢。这只是固定成本,还有可变成本。

  可变成本:

人工成本:做天猫不是一两个人可以做的起来的,那么我们就需要一个运营团队,既然招人那就需要发工资,工资就是人工成本,我们按最少需要6个人(一个运营,一个设计,一个客服,一个库管,一个打包)然后除员工的工资外,五险一金,然后办公支出,如果在上海,那么各项加起来人工成本平均7500元/人,每个月就是4.5万元。如果按理论的“乘3倍销售”,你的店铺每月要保持销售50万元,人工成本为占9%。一般来说,商家的人工成本能控制在15%之内的,就算不错了。

  广告成本:主要就是推广,这个是网店必不可少的,一般推广成本不会低于销售额的12-15%。超过20%也算正常,按上述单品60元/件计算,每月要销售50万元,就要售出约8333件商品,平均每天就需要销售277件。如果按天猫平均转化率2%算,每天需要引入UV约13850人,假设广告占每日引入UV的20%,那么推广需要引入约2770人,淘宝上,推广主要就是通过直通车,钻展和促销工具,假设平均花费引入量1元/人,那每天就要2770元(其实这个还是比较少的),一个月就要花费83100元,占了月销售额的16%。

  上述两项相加,还是比较好的情况,约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本,几乎是很难赚钱的,但是我们还有一项没有加进来,那就是库存成本,和资金链。

  库存成本:我们继续按照上面的来算,假定月均销售50万,一年则为600万。

  好了,关于天猫商品的利润率计算的方法就为大家分享到这里了,一个天猫店铺的运营需要很多涉及到很多的方面,毕竟花钱的地方有很多,能够算好开店的利润最合适不过了。

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