拼多多618年中大促怎么运营?活动具体流程是什么?

2020-05-13 11:44:57 阅读(8093)

  拼多多也推出了618年中大促活动,这也让不少拼多多商家们开始为其做准备了,但在这之前,最好是能够先认真了解一下这次活动的规则,然后再学会如何去运营好这次的活动。

拼多多618年中大促怎么运营?活动具体流程是什么?

  一、活动准备

  1、活动商品筹备(定好款)

  活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的客户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。

  可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。

  2、活动商品活动价筹划

  报名活动的商品价格。

  主推款:需参考竞争对手(主推款一般会占店铺一半或以上销量)。

  利润款比平时有折扣既可以。

  搭配款也是有折扣就可以。

  清货款可以亏本。

  3、活动报名

  后台能参加的618活动不多,就2种(品类分会场和大促搜索推荐会场)。

  主推款必须参加品类分会场,其他产品看情况定。

  如果没达到活动条件(一周左右刷+直通车+多多进宝弄上去)。

  注意:dsr在大促活动期吃过亏的都会在大促活动前做dsr,自己店铺dsr那怕没有问题也要维护。

  4、活动图片设计,活动图片的引导和烘托活动氛围效果非常重要

  活动预热期图片应注重引导收藏商品,活动爆发期图片应该注重领券合并下单店铺产品。

  5、供应链准备

  客服、货物、仓库(预估比平时大多倍的工作量)。

  二、活动冲刺

  1、活动商品广告提高人群资源覆盖面积

  搜索精准词+场景撒网式广告(特别利用场景的营销活动资源位)这个位置曝光非常大,做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。

  2、做好产值提升排名

  活动期流量非常大排名前的意义才会更大(尽量做更多的产值)。

  3、老客召回

  广告重定向+短信营销+之前可以联系到的老顾客,懂的可以发送活动公告(召回以便活动之需)。

  三、活动爆发

  1、人手补足(防止客服不及时)。

  2、营销工具(限时免单活动+优惠券)。

  3、直通车(搜索推广)接着开这时候曝光转化率都比较高。

  四、活动返场

  1、保持爆发期的营销工具。

  活动具体流程是什么?

  5月开始即可报名(前后商家分别开始准备活动)。

  5月低到6月中活动会场陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

  6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆卖)。

  6.19-6.20活动爆发结束余温尚存(还可借此让错过的买家还有活动价机会)。

  前后大体可以分为4个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期。

  蓄水期:活动准备(策划准备)预热活动,圈自己活动人群(引导收藏店铺商品的详情图制作规划)。

  冲刺期:活动执行、利用cpc、多多进宝、营销工具。

  爆发期:利用营销工具提升客单价、收割。

  返场期:收割。

  其实想要运营好这次的拼多多618年中大促活动,各位首先要对这次活动的流程有一个大致的认识和了解,这样能够更好的帮助各位梳理运营工作,上述都一一给各位分享了。

  推荐阅读:

  拼多多618活动报名规则是什么?各大专区报名规则汇总

  拼多多618和双十一哪个优惠力度大呢?双十一活动是什么?

  拼多多618活动共几天?拼多多618如何才能做的好?

相关阅读
拓展阅读
在拼多多这样的电商平台上,直通车是一种常见的广告推广方式。然而,对于刚开设的新店铺来说,是否可以使用直通车功能呢?接下来,我们将围绕这个问题展开讨论。
随着社交电商平台的兴起,拼多多作为中国知名的平台之一备受关注。然而,对于刚刚开设的新店铺来说,是否存在被拼多多平台坑人的风险呢?接下来,我们将围绕这个问题展开讨论。
在电商平台上开设新店铺时,保证金是一个常见的概念。对于拼多多这样的平台来说,新店是否需要缴纳保证金是卖家们普遍关心的问题。本文将探讨拼多多新店是否需要缴纳保证金。
​对于拼多多上的商家来说,上传商品照片是非常重要的一环。而在拼多多平台上,上传白底照是一个常见的要求。那么,为什么拼多多要求商家上传白底照呢?
在拼多多这个社交电商平台上,用户等级是一个重要的指标,它能够反映用户在平台上的活跃度和购买行为。那么,拼多多是如何看待用户等级的呢?
随着电子商务行业的发展,越来越多的卖家选择在拼多多平台上进行销售。对于这些卖家而言,一个高效且易于使用的打单工具是非常重要的。那么,如何在拼多多自带的打单工具中导出物流单号呢?
随着电子商务的发展,越来越多的人选择在网上购买生活用品,其中包括蔬菜水果等日常食材。然而,在一些特殊情况下,消费者可能需要退货并返还已经配送的商品。那么,多多买菜已经配送了能退吗?
拼多多,作为国内知名的电商平台,吸引了无数创业者纷纷开设新店。然而,对于初涉此领域的新手来说,经营过程中难免会遇到各种挑战。那么,拼多多新店在面临困境时,是否可以选择退店呢?
在电商平台中,商家的头像是展示自身品牌形象和吸引消费者的重要元素之一。在拼多多这样的团购平台上,商家也有自己的店铺头像。但是,很多新开店的商家可能对于是否可以更换头像存在疑问。
​在快节奏的生活中,线上购物和配送服务已经成为我们日常生活的重要组成部分。多多买菜,作为国内领先的生鲜电商平台,为消费者提供了便捷、高效的购物体验。然而,在享受服务的过程中,我们可能会遇到一些问题或疑问,这时,客服热线成为了我们寻求帮助的重要途径。
热门文章
推荐阅读
最新专题