童装进货渠道哪里便宜?货品比例如何配比?

2018-08-10 15:49:55 阅读(8340)

  这两年来,国家开放了二胎政策,各地政府都是提倡生二胎的,因而,儿童用品行业变得异常火热。许多商家看到了其中的商家,纷纷加入了童装行业。想要获得消费者的认可,货源的选择是关键,哪个渠道的童装较便宜呢?

  一级市场:佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多,设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了,唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的,也就是说给批发商拿货。起订量有要求,比如通常要求单款单色三手起,所以不太适合零售的小卖家。

  二级市场:武汉的汉正街,杭州的四季青,郑州的银基商贸城,成都的荷花池,东莞虎门富民童装城,哈尔滨的人和商场,深圳的东门宝华,白马,广州的中山八,这些市场基本品牌齐全,适合零售店主,可以单手拿货,唯一就是拿货价会相对比较高。

  尾货市场:广州白云区盟佳,广大,国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主,有些码不齐,款式很多,虽然是过季款,但是眼光好的话还是可以淘一淘,毕竟便宜。也有一半做新货的卖家,全国很多二级批发商也都会来这里拿货,包括中山八的批发商也会过来。

童装进货渠道哪里便宜

  阿里巴巴:网上进货要有火眼金睛,好的供应商也是有的 ,需要多试几家拿货,也会找到合适可以做的,毕竟可以退货,有保障。

  货品该如何配比?如何陈列?

  货品的配比,你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面:

  1. 年龄段比例:你是做0-2岁婴幼童,还是2-8岁中小童,还是8-15岁的大童。如果都有做,你可以结合每个年龄段的销售情况,确定每个年龄段级别的进货比例。

  2. 男女童比例:一般来说是女童占50%~60%,男童占40%~50%,可酌情调整。

  3. 上下装比例:一般秋冬男童上装:下装=7:3,秋冬女童的上装:下装:连衣裙=6.5:2:1.5,可酌情调整。

  4. 各品类比例:这个要结合当地各品类的销售习惯来看,春夏秋冬每季又不有不同,大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况,我再给大家具体建议。

  5. 除了这些数据,拿货还得注意产品角色分类,通常店铺类商品可以分为四大类别:

  形象款:承担店铺形象塑造,吸睛引流,品质好,价格高,毛利高。通常占比10-15%就够了。

  利润款:店铺主要利润来源,款式好,适卖,价格合适,毛利适中。通常占比35-45%。

  跑量款:顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量,这部分货品加价不要太高,以低毛利来跑量。通常占比30-40%。

  战斗款:就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品,比如打底裤,打底衫,T恤之类的,款式和数量不用多,价格够低就行。放在门口花车上直接做引流,帮助建立口碑,做连带,战斗款不挣钱,只要有连带,让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了,让别人认为你家衣服又便宜又好,性价比高。通常占比5-10%。

  微商货源小编为大家分享了一些较为便宜的童装进货渠道,其实,只要大家懂得还价技巧、拿货多,价格一般都是可以谈的。在进货的时候,一定要注意货品比例的搭配,酌情进货,并且一定要选对款式,跟着社会流行元素走。

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