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品牌童装进货渠道,第一次怎么拿货?

人们对于童装的要求要远远高于成人服装,价格自然不低,但是高的价格会让人相信这是质量好的衣服。甚至一些国外品牌的童装,在小编看来质量和国内高端产品差不多,但是价格要高出3-4倍,甚至更高,而且销量还很好。可见有些消费者并不在乎价格,因此品牌童装一直是热门市场,很多人都想加入。其中至关重要的一点就是货源问题,今天小编就给大家分享一下。  

品牌童装进货渠道主要有以下几种。根据经营形式分为:

  区域代理商进货:为了快速进入全国市场,大多数品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,如发展省级代理、市级代理,该区域内的零售商需要通过他们这里进货,代理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场,品牌会设立办事处,或者分公司直接负责,市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。

品牌童装进货渠道

  批发贸易网站:最常用的莫过于阿里巴巴了,这主要是针对一些批发类产品,如果玩具、用品、童车、童床等,但是这些主要是低端消费产品,很少有知名的品牌,适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高,这类产品如果是通过批发渠道进货,那么即使在低端消费市场,消费者也不会购买,切不可一位追求低价。

  展会现场订货:很多的零售商会选择到行业展会现场订货,展会现场大量的产品为他们提供了充分的选择,而且可以直接面对厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,很多零售商表示,行业大型展会数量有限,而且大多数都在外地,差旅费用非常高,而且展会时间非常有限,两三天时间非常匆忙,很难认认真真了解每个产品。

  品牌厂商进货:有经验的人都知道,通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商层层提取利润,零售商直接以出厂价直接拿到产品,可以降低10个点左右的价格。销售这样的产品,不仅可以获得更高的利润,消费者也获得了实惠,容易成为忠实顾客,提高了门店在当地竞争力。但是,直接联系品牌上不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且大量商品很难一一联系不同的品牌,费时费力。

第一次进货要注意:

  1.进多少童装合适

  一般来说,要有三发面准备,一是进货资金,二是补货资金,三准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。

  2.多色多码

  很多童装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。

销售品牌童装要有一定经验和实力,不能盲从,不能听加盟商忽悠,要多听听意见,比如到39货源网看看货源,找找同行咨询。千万别一拍脑袋,就决定了,毕竟品牌加盟费用也是不少的,没经验,很大可能会亏哦。

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