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微商一定要招募代理吗

2018-07-10 15:05:33  浏览(2471)  

  首先我们来了解一下,微商为什么一定要招募代理呢?我们到底需要代理带给我们的什么东西呢?

  大多数要招募代理的微商,往往需要代理能给他提供他接触不到的用户资源,比如说,每一个小微商身边都有几百个可以直接或者间接接触到的潜在客户,那么,我们就可以通过招募代理的形式,把这些我们自己没有办法接触的人,通过这些小微商代理把这些人给接触到,扩大我们的营销的范围。从这个角度来说,微商招代理这个模式本身是没有问题的。

  那么我们再来看一下为什么会出现这种,分为五层的多级代理?

  如果只是单纯的一级代理,那么,你去发展很多的这种能够带来几百个潜在客户的代理商,难度还是比较大的,可能找到一两个没问题,但是如果你想去覆盖几百万用户的话,你要招募到1万个小微商代理,那这样子的难度就会比较大了。我身边的确有人做这种模式招募代理,但是这样的速度发展非常慢。

  所以做这种多层次代理人,可以通过让代理们去招代理,这样子难度迅速下降了。但是这也带来一个问题,就是如果层次一旦变多的话,那么因为这些参与分成的人多了,他们都需要获取利润,也就是说我们的产品的毛利率就要变得非常的高,比如10块钱成本卖100元,甚至200元。那么这必然会导致大部分的品类无法承受这样的价格空间。

  我们看传统的直销就知道了,传统的直销,就是通过代理发展代理这种形式去建立整个营销体系的。

  但是传统的直销做哪些品类?传统直销的第一大品类就是保健品,其次日用产品以及化妆品。尤其是保健产品,它的毛利率本身就是高得惊人,90%到95%的毛利率都是很正常,就这样的高毛利率,才能够使得多层次代理在这个过程当中参与分成。而我现在看到的做的比较相对持久一点的多层次微商往往也是走的保健品的这一个套路。

  


  我们再来观察,传统直销对于产品上的另外一个特点,就是产品线异常的丰富,为什么我们要建立这么多的产品线呢?就是因为如果一个小微商只能接触到几百个人,且你只有一款产品,那么你的用户,只有可能买这款产品。就算他消费这个产品的频次非常高,也是需要周期的。

  比如说,吃完这盒钙片,需要几个月的时间,那么用户购买你产品的这个金额就是很有限的,而通过很多个产品线的话,用户就能够在你这儿购买足够多的产品,你可以依靠数百个潜在客户就能够养活你。

  我们也可以认为,多层次的微商,它的本质,是通过这种人拉人的方式来降低我们获取每一个用户的成本。

  所以照这么来看,如果一个多层次的微商,他只有元一款产品,你指望这个生意能够做多久?即便你能帮他招到很多的代理,那可能是因为你的能力非常的强,那也不能保证你下面的代理商能够把这个产品快速的销售出去。导致这样的生意你无法做得久。所以这就成了一个击鼓传花的游戏,对于少数有能力的人拿到货,把货贩卖给下一个人代理。而对于大多数人,则是货屯在自己的手上。

  所以我个人对于多层次的微商抱有一个不那么看好的态度。事实上,能够把这个代理机会给卖出去的人,往往都是天赋异禀,在销售产品方面非常非常的强悍,因为目前的多层次微商领域,拥有这种可持续性发展的,有争力的这种产品线品牌,毕竟是少数。大多数小微商只能是这些天赋异禀的微商的垫脚石。


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